Enterprise Account Executive – SCRM

🕒 vor 2 Monaten

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $150.000 - $160.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Resilinc

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2010

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

Enterprise • AI • SaaS

Resilinc ist ein führender Anbieter von Lösungen für das Risikomanagement in Lieferketten und deren Resilienz. Das Unternehmen nutzt fortschrittliche Technologien wie KI für das Mapping, die Überwachung und prädiktive Analysen, um tiefe Einblicke in Lieferketten und Risikobewertungen zu ermöglichen. Mit ihren proprietären Daten hilft Resilinc Unternehmen, die Kontinuität sicherzustellen, indem sie Unterbrechungen vorhersagen und effektiv mit globalen Lieferanten zusammenarbeiten. Sie bedienen Branchen wie Luft- und Raumfahrt, Gesundheitswesen und High-Tech-Fertigung und bieten Werkzeuge für Compliance, die Planung der Geschäftskontinuität und die Einhaltung von ESG-Kriterien. Ihre Dienstleistungen richten sich an verschiedene Unternehmensrollen, darunter CEO, CPO und Manager für Lieferkettenresilienz.

Beschreibung

• Drive growth by positioning our AI-driven supply chain platform as a mission-critical solution for global enterprises • Lead disciplined, value-based sales cycles from discovery through POV, negotiation, and close • Build and maintain trusted relationships with senior leaders, from VP-level stakeholders through C-suite executives responsible for supply chain continuity and risk • Develop and execute quarterly account strategies aligned to customer priorities, regulatory requirements, and long-term growth objectives • Maintain accurate pipeline visibility, opportunity updates, and revenue forecasts in Salesforce • Partner with Alliances and Partnerships teams to expand pipeline, accelerate deal velocity, and support multi-channel growth • Serve as a trusted advisor and subject matter expert in supply chain resilience, risk, and compliance within assigned verticals

🎯 Anforderungen

• 5+ years of enterprise software sales experience focused on net-new logo acquisition • Experience selling SaaS-based supply chain and/or SCRM solutions; experience selling AI-driven platforms strongly preferred • Proven track record of success selling complex B2B solutions to enterprise accounts, closing large transactions, and consistently exceeding quotas on $1M+ ACV opportunities • Demonstrated success in high-growth or early-stage environments, building territory and pipeline while exceeding sales targets • Familiarity with structured enterprise sales methodologies such as MEDDPICC, MEDDIC, or Challenger (preferred) • Ability to work effectively within a remote, distributed, and cross-functional team environment • Adaptability, resilience, and sound judgment in a fast-paced, evolving market • Bachelor’s degree or equivalent practical experience

🏖️ Vorteile

• Full-stack benefits for health, wealth and wellbeing