Enterprise Account Executive – GBP 160k-200k OTE, Share Options

🕒 vor 16 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

💵 £80.000 - £100.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🇬🇧 UK-Skilled-Worker-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit UK-Skilled-Worker-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Resource Guru

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2010

💼 Beratung

🏗️ Bauwesen

📦 Logistik

💰 €870.000 Seed Round im 2014-01

Consulting • Construction • Logistics

Resource Guru ist eine benutzerfreundliche Ressourcenzuweisungssoftware, die für effizientes Team- und Projektmanagement entwickelt wurde. Sie bietet Funktionen wie Ressourcenplanung, Verwaltung von Abwesenheiten, Projektprognosen und Kapazitätsplanung. Die Software richtet sich an verschiedene Branchen, darunter Agenturen, Berater und das Bauwesen, und stellt Werkzeuge zur Verfügung, um die Ressourcennutzung zu optimieren und die Produktivität zu steigern. Mit ihrer einfachen Drag-and-Drop-Schnittstelle zur Terminplanung hilft sie Unternehmen, die Kontrolle über Arbeitslasten zu behalten und Überbelegungen zu vermeiden. Zusätzlich umfasst Resource Guru Funktionen für Abwesenheitsverwaltung, Gerätemanagement und Buchung von Besprechungsräumen, was es zu einem All-in-One-Werkzeug für das effektive Management von Personen und Ressourcen macht.

Beschreibung

• Own enterprise opportunities end-to-end and lead consultative sales cycles with multiple stakeholders • Lead consultative discovery with senior stakeholders across Operations, PMO, Finance, Delivery, and IT • Map buying committees and build multi-threaded relationships • Run structured deal processes from qualification through close • Navigate procurement, security reviews, and legal negotiations • Partner with leadership and product teams on complex opportunities • Progress opportunities and close complex, high-value deals • Translate operational challenges into compelling product narratives • Run clear, structured, benefit-led product demos • Demonstrate complex workflows simply and confidently • Adapt demos in real time based on stakeholder needs • Guide prospects toward clear next steps in the buying process • Advise prospects on workflow design, adoption, rollout strategies, and implementation approaches • Quantify business impact and operational ROI • Position Resource Guru as a strategic improvement, not just a tool • Contribute to enterprise pricing and packaging, qualification criteria, ICP refinement, objection-handling frameworks, sales playbooks, and product/marketing feedback loops • Help establish a structured and predictable enterprise pipeline and close $20k+ deals consistently

🎯 Anforderungen

• Experience in B2B SaaS sales • Experience closing complex deals worth $20k–$250k+ • Background in enterprise, strategic accounts, or consultative sales • Experience navigating procurement, security reviews, and multi-stakeholder deals • Experience selling to agencies, consultancies, engineering firms, professional services, or project-based businesses is a plus • Ability to build trust and navigate complex buying journeys • Ability to run consultative discovery with senior stakeholders • Ability to deliver clear, structured, benefit-led product demos • Understanding of pricing strategy, deal structure, and negotiation dynamics • Ability to engage Heads of Operations, Finance leaders, and IT teams • Comfortable working closely with founders and providing candid feedback

🏖️ Vorteile

• Stock options • Work from anywhere you like (within at least +/- 2 hours of UK time) • Co-working space will be provided if necessary • 30 days paid holiday + Dec 24 - Jan 1 company holiday • Birthday off • House move day off • Flexible hours • Annual training and conference allowance - £3,000 • Home office equipment contribution upon joining (then every 3 years) - £1,000 • Budget to visit local or international colleagues • Monthly health & wellbeing contribution - £100 • Pension contribution • International travel and Guru Gatherings • External coaching, mentoring and close collaboration with founders for candidates demonstrating exceptional aptitude and potential