Senior Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 17 Minuten

🌐 Kanada, Vereinigte Staaten, +1 weitere Länder – Remote

🇨🇦 Kanada – Remote 🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 19%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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RevStar

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2018

💼 Beratung

🤝 B2B

🤖 Künstliche Intelligenz

Consulting • B2B • Artificial Intelligence

RevStar ist eine Beratungsfirma für digitale Transformation und Innovation, die Organisationen dabei unterstützt, von der Vision zur Umsetzung zu gelangen, indem sie strategische Klarheit mit technischer Durchführung verbindet. Zu ihren Dienstleistungen gehören strategische Wachstumsfahrpläne, modernes Kundenerlebnisdesign, GenAI/AI-Aktionspläne, Dateninfrastruktur, Produkttests und MVP-Sprints sowie Modernisierungsfahrpläne. RevStar legt Wert auf praktische, ergebnisorientierte Innovationen und arbeitet mit Führungskräften im Gesundheitswesen, der Versicherungsbranche und der Finanzbranche zusammen, um kritische Herausforderungen zu lösen.

Beschreibung

• Aufbau und Pflege enger, vertrauensvoller Beziehungen zu Partner Development Managern und Account Representatives • Fungieren als maßgebliche Ansprechperson von RevStar für die zugewiesenen Gebiete • Sicherstellen, dass spezialisierte AI-/ML-Kompetenzen stets präsent sind • Organisation von Lunch-and-Learn-Veranstaltungen, Workshops und Meetups mit Partnervertretern • Identifizierung, Beschaffung und Qualifizierung von durch Partner vermittelten Möglichkeiten zur Cloud-Modernisierung und Entwicklung kundenspezifischer Anwendungen • Verantwortung für die Weiterentwicklung von Opportunities – von der Vorstellung durch den Partner über die technische Abstimmung bis zum Vertragsabschluss • Sicherstellung einer hohen Datenqualität der Pipeline in HubSpot und den Partnerportalen zur Umsatzprognose • Leitung von Business-Discovery-Meetings mit Kunden • Zusammenarbeit mit Solutions Architects bei Preisermittlungen, Angeboten und der Erstellung von Statements of Work (SOWs) • Entwicklung von Strategien zum Ausbau von Kundenkonten und Identifizierung von Upselling-Möglichkeiten bei bestehenden Enterprise-Kunden

🎯 Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre nachweisliche Erfolge im B2B-Technologievertrieb oder als Account Executive, idealerweise in der IT-Beratung oder im Professional-Services-Umfeld • Nachgewiesene Fähigkeit, sich in komplexen, partnergeführten Channel-Sales-Ökosystemen mit mehreren Stakeholdern sicher zu bewegen • Fähigkeit, gleichzeitig eine große Zahl mehrstufiger Deals aktiv voranzutreiben, ohne die Genauigkeit der Pipeline-Daten zu beeinträchtigen • Vertrautheit mit zentralen Partnerangeboten wie Datenplattformen, serverlosen Architekturen oder Generative-AI-Mustern (wünschenswert) • Erfahrung in der Abstimmung von Deals mit den Incentive-Strukturen von AWS, OpenAI, Anthropic und Databricks (wünschenswert)

🏖️ Vorteile

• Bezahlter Urlaub • Remote-first-Arbeitsumgebung • Umfassende Krankenversicherung – medizinische Versorgung, Zahnversicherung und Sehhilfen • Betriebliche Altersvorsorge über einen 401(k)-Plan • Jährliches Budget für Lernen und Weiterbildung, etwa für Konferenzen, Zertifizierungen oder Kurse • Peer-Mentoring und Coaching • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung • Unternehmensevents und Möglichkeiten für ehrenamtliches Engagement • Kollaborative und innovative Unternehmenskultur