Senior Director of Partnerships

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RideCo On-Demand Transit

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51 - 200 Mitarbeiter

🚗 Transport

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Series A im 2022-02

Transport • Software • Artificial Intelligence

RideCo On-Demand Transit ist ein führender Anbieter von cloudbasierten Softwarelösungen für Paratransit- und Mikrotransit-Dienste. Das Unternehmen arbeitet mit Verkehrsbetrieben zusammen, um effiziente, bedarfsgesteuerte Mobilitätslösungen bereitzustellen, die die Zugänglichkeit, Kostenwirksamkeit und Servicegerechtigkeit für Gemeinden verbessern. Die Software von RideCo bietet verschiedene Anwendungen wie die Passenger App für Reisebuchungen und die Driver App zur Verfolgung und Kommunikation. Ihre innovativen Lösungen umfassen KI-gesteuerte automatisierte Reservierungsverwaltung, Datenanalysen für operative Intelligenz und flexibles Flottenmanagement. Bestätigt von führenden Städten in den Vereinigten Staaten, strebt RideCo danach, die urbane Mobilität mit ihrer preisgekrönten Technologie zu transformieren und unterstützt vielfältige Anwendungsfälle, die von Paratransit- bis zu Pendlerlösungen reichen.

Beschreibung

• Work directly with sales and customer success teams to provide cadenced updates on project status, KPIs, and recommendations • Field and resolve feedback from Channel Partners on technology, service delivery, or support • Perform account management activities including on-site/in-person meetings during service implementations • Execute our land-and-expand business model • Build broader relationships within existing partnerships across various departments and stakeholders • Develop a channel strategy focusing on market segment, geography, product, pricing objectives, and Channel Partner verticals • Research and contact high-quality Channel Partner prospects through various channels • Understand potential Channel Partners’ pain points and articulate our value proposition by providing presentations, product demonstrations, and relevant content • Collaborate with the revenue team to review transit agencies’ proposals & contracts • Engage with co-workers in the product and operations teams to address client questions and build proposals tailored to client requirements • Support joint proposals tailored to Channel Partners or RFP requirements • Coordinate all aspects of closing including contract review and securing signatures

🎯 Anforderungen

• Experience in the Public Transportation industry • Proven track record in business development/sales in enterprise software, SaaS, public transit, transportation services, or management consulting • Willing and able to travel to client sites at least 30% of working time, as needed • Proposal writing experience preferably for large enterprise contracts, public-sector RFPs, or management consulting • Education: Degree in business/marketing/economics or related discipline preferred

🏖️ Vorteile

• Work-Life Balance & Additional Perks: Flex-time work schedules, vacation time, social events, casual dress code • Benefits Plan: Medical, dental, prescription, and more