Strategic Account Executive – SaaS Sales

🕒 vor 19 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $90.000 - $115.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Zūm

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51 - 200 Mitarbeiter

🚗 Transport

📚 Bildung

☁️ SaaS

Transport • Education • SaaS

Zūm ist ein zukunftsorientiertes Unternehmen, das den Schülertransport mit Fokus auf Sicherheit, Zuverlässigkeit und Nachhaltigkeit revolutioniert. Das Unternehmen bietet eine integrierte Plattform, die modernste Technologie und analysengesteuerte Abläufe nutzt, um effiziente Transportlösungen bereitzustellen. Zūm ist bekannt für seine 100% klimaneutrale Flotte, die Elektrofahrzeuge umfasst, sowie seine benutzerfreundlichen Apps, die Eltern, Fahrer und Schulen informieren und auf dem Laufenden halten. Dank dieser Innovationen hat Zūm bereits mit über 4. 000 Schulen und Bezirken zusammengearbeitet und Initiativen wie die Bereitstellung der ersten vollständig elektrischen Schulbusflotte im Oakland Unified School District umgesetzt. Ihre Dienstleistungen zielen darauf ab, Kosten- und Zeitersparnisse zu schaffen, während ein hervorragender Service und Transparenz für Schüler, Eltern und Bildungseinrichtungen gewährleistet werden.

Beschreibung

• Own the full sales cycle for Zūm's SaaS offerings • Provide self-operated districts with AI-driven routing, real-time vehicle and student visibility, and tools that improve on-time performance and communication with parents and students • Build trusted relationships with transportation directors, superintendents, and district technology teams • Guide customers through complex, multi-stakeholder, public-sector buying processes • Own the territory from first conversation to signed contract • Build account plans mapping district decision-makers, influencers, budget calendars, and procurement paths • Prospect, develop, and close new districts while meeting or exceeding quarterly and annual quota • Run discovery and tailored demos of Zūm CMX • Maintain a healthy, well-documented pipeline and accurate CRM forecast • Consult prospective customers using in-depth knowledge of industry trends • Share customer and competitive insights across Sales, Marketing, Product, and Legal teams • Respond to and shape RFPs, RFQs, and proposals • Partner with Product, Solutions, Legal, and Finance on pricing and contract structures • Represent Zūm at national and state education and transportation conferences • Build a strong reference network in the territory • Report to the Vice President of SaaS Sales

🎯 Anforderungen

• 5+ years of B2B SaaS sales experience, ideally as a strategic or enterprise Account Executive • Track record of closing six-figure and multi-year deals and consistently meeting quota • Direct experience selling technology or services to K-12 school districts or other public-sector buyers • Familiarity with RFPs, cooperative purchasing, and board approvals • School transportation experience is a plus • Proven ability to run complex sales cycles with multiple stakeholders • Strong written and verbal communication skills, particularly in consultative selling, presentation, and negotiation • Strong analytical and creative problem-solving abilities • Ability to hold your own in meetings with senior officials and day-to-day operators • Ability to speak as a thought leader in the transportation space • Entrepreneurial self-starter comfortable with travel within the territory • Motivation to improve students' daily journey to school • Excitement to work in a fast-growing, quickly changing environment

🏖️ Vorteile

• Medical • Dental • Vision • 401(k) • Holidays • Wellness • Vacation • Additional compensation may include equity or commissions

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