Regional Partner Director

🕒 vor 29 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $190.000 - $240.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 1%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Seit 30 Tagen offen.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 52 Tagen besetzt.

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Rimini Street

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2005

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

Rimini Street ist ein weltweit führender Anbieter von Unternehmenssoftware-Support und -Dienstleistungen und bietet umfassende Supportlösungen für geschäftskritische Systeme. Das Unternehmen ist darauf spezialisiert, Supportkosten zu senken, technologische Fähigkeitslücken zu schließen und strategische Leitlinien zu bieten, um die Lebensdauer von ERP-Investitionen zu verlängern und das Unternehmenswachstum zu fördern. Zu den Angeboten gehören Managed Services und professionelle Dienstleistungen, Sicherheitslösungen, Interoperabilität und Compliance-Services. Rimini Street unterstützt weit verbreitete Unternehmenssoftware wie Oracle, SAP, Salesforce, Microsoft und mehr. Durch die Nutzung seines umfangreichen internen Engineering-Talents bietet Rimini Street seinen Kunden unvergleichlichen Support und sorgt für hohe Zufriedenheit und Kosteneinsparungen.

Beschreibung

• Identify, evaluate, and recruit high-potential partners, including resellers, referral partners, system integrators, and consulting firms • Manage partner onboarding, training, and contractual alignment • Drive partner readiness through enablement programs, product training, and joint go-to-market initiatives • Support partners in identifying opportunities and building pipeline • Co-sell with partners to influence and close Rimini Street deals • Collaborate with company and partner sellers and marketing to qualify and follow up on partner-sourced leads and shared leads • Manage selected strategic sales cycles from qualification to closure with partner involvement • Support sellers with pipeline acceleration, deal desk approval, and strategic prospecting • Build trusted relationships with key partner stakeholders • Act as the single point of contact for partner engagement in the region • Collaborate with Sales, Marketing, Pre-Sales, Legal, and other cross-functional teams • Set quarterly business goals and joint action plans with key partners • Track partner pipeline, revenue, and activity metrics • Provide management reporting and insights on partner contribution • Plan and execute joint marketing activities, campaigns, and partner events • Localize and share Rimini Street’s value proposition for regional enterprise clients through partners

🎯 Anforderungen

• At least 10 years of sales and partner managing experience in the NAMER Region • Excellent executive relationships with partners • Strong communication skills • Ability to promote Rimini Street’s value to system integrators, consulting firms, referral, reseller, and alliance partners • Bachelor's degree in Business, IT, or related field • Fluent English (spoken and written) • 10+ years of sales and partner management experience in a global software or IT services company • Familiarity with software support services, managed services, or third-party support models • Ability to influence and negotiate with senior stakeholders • Comfortable with CRM and partner management tools, e.g. Salesforce • Sustained and significant quota over-achievement • Experience in a fast-paced, team-oriented, collaborative environment • Consultative sales approach • Strong writing and presentation skills in Korean and English • Analytical and problem-solving abilities • Ability to work under stress and handle multiple critical priorities • Experience partnering with major software vendors such as SAP or Oracle, system integrators, or global enterprise companies (desired) • Deep understanding of the region’s enterprise IT ecosystem, including ERP vendors, resellers, referral, system integrators, and consulting partners (desired)

🏖️ Vorteile

• Medical, Dental, and Vision insurance • Disability insurance • Paid Parental Leave • 401(k) program • Generous Paid time off (PTO) • Compensation, bonuses, and benefits

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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