Sales Account Executive – Energie & KI‑Software (m/w/d)

🔥 vor 27 Minuten

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mails für Remote-Jobs erhalten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

RIZM (formerly Kerith)

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2020

⚡ Energie

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Energy • SaaS • Enterprise

RIZM ist ein Unternehmen, das sich auf die Optimierung von Energieplanung und -betrieb in Industrieunternehmen spezialisiert. Die Lösung integriert Daten aus Produktion, Energieeinkauf und Infrastruktur, um Insights zu liefern, die signifikante Budget- und Emissionseinsparungen ermöglichen. Die Software von RIZM wird unter anderem von Großunternehmen wie der BMW Group genutzt, um Energiekonzepte und operative Effizienz zu verbessern – mit spürbaren Kostensenkungen.

Beschreibung

• Vertrauenswürdiger Berater werden: Aufbau von Beziehungen zu C‑Level‑Führungskräften und technischen Entscheidern, tiefes Verständnis ihrer strategischen Herausforderungen und überzeugende Darstellung, wie unsere KI‑Plattform ihre zentralen operativen und finanziellen Probleme löst. • GTM‑ und Sales‑Playbook verfeinern: Sie sind ein wesentlicher Bestandteil der Optimierung unseres Go‑to‑Market‑ und Vertriebsprozesses. Dazu gehört die Schärfung des Ideal Customer Profile (ICP), die Mitwirkung an unserer Sales‑Methodik sowie die Nachverfolgung der zentralen Metriken und KPIs, die unseren Erfolg messen. • Verantwortung für den gesamten Zyklus: Sie steuern den kompletten Vertriebsprozess von der Akquise und Lead‑Generierung über überzeugende Produktdemos bis hin zu Vertragsverhandlungen und dem Abschluss komplexer, wertvoller Deals mit Industrieunternehmen. • Aufbau einer datengetriebenen Pipeline: Entwicklung und Umsetzung datenbasierter Outbound‑ und Inbound‑Strategien zur Schaffung einer belastbaren und planbaren Umsatz‑Pipeline. Sie sind der Meister unseres CRM, nutzen es zur Steuerung Ihres Workflows und zur Erstellung präziser Forecasts. • Stimme des Kunden sein: Als Kernmitglied des GTM‑Teams geben Sie direktes Markt‑ und Kundenfeedback an Produkt‑ und Engineering‑Teams weiter, um sicherzustellen, dass wir das bauen, was der Markt benötigt. • Moderne Software nutzen und Automatisierungen aufbauen: Gemeinsam mit uns nutzen Sie moderne Technologien, um tägliche Abläufe zu automatisieren und zu optimieren. Sie treiben Innovation voran und verschieben die Grenzen des Möglichen.

🎯 Anforderungen

• "Figure‑it‑Out"‑ und Hunter‑Mentalität: Sie sind ein geborener Problemlöser und Selbststarter, der in unsicheren Situationen aufblüht. Sie haben einen unermüdlichen Antrieb, neues Geschäft von Grund auf aufzubauen. • Präsentationssicher auf Vorstandsebene: Sie führen Gespräche mit mehreren Stakeholdern in Unternehmen souverän und treten gegenüber VP‑ und C‑Level‑Führungskräften selbstbewusst und glaubwürdig auf. • Digital Native, datengetrieben und KI‑affin: Sie beherrschen moderne Systeme und denken in Daten, Funnels und Conversion‑Raten. Sie erstellen eigene Reports und Dashboards, um Relevantes zu messen, und nutzen moderne KI‑Tools, um Workflows zu automatisieren und zu beschleunigen. • Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten: Sie verfügen über hervorragende Kommunikations‑ und Präsentationsfähigkeiten und können komplexe technische Sachverhalte klar, prägnant und überzeugend erklären. Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse sind erforderlich. • Standort: München, Berlin oder Münster. • Expertise im Energiesektor: Nachweisbare Erfolge und Verständnis der Energiemärkte. • Echte Startup‑Erfahrung: Sie waren Gründer/in oder frühes Teammitglied (<20 Personen) und haben Erfahrung darin, in einem Umfeld zu arbeiten, in dem Sie beim Aufbau und Skalieren kommerzieller Prozesse maßgeblich mitwirken. • Branchenkenntnis: Erfahrung im Vertrieb komplexer Software‑ oder technischer Lösungen an die Fertigungs‑, Industrie‑ oder Energiesektoren. • B2B‑SaaS‑Vertrieb: Idealerweise haben Sie Erfahrung als Account Executive im B2B‑SaaS‑Umfeld und eine nachweisbare Erfolgsbilanz.

🏖️ Vorteile

• Unternehmensanteile: Wir glauben an gemeinsamen Erfolg. Sie erhalten eine bedeutende Beteiligung an dem Unternehmen, das Sie mitaufbauen. • Investition in Ihre Entwicklung: Zugang zu einem Netzwerk der klügsten Köpfe des europäischen Geschäftslebens. Wir fördern Wachstum und fordern unser Team dazu heraus, sein Potenzial zu entwickeln, mit Möglichkeiten für mehr Verantwortung. • Reale Wirkung: Das ist kein PR‑Sprech. Ihre Arbeit trägt direkt dazu bei, Europas industrielle Zukunft zu sichern und dem Klimawandel entgegenzuwirken. Wir haben einige der größten europäischen Unternehmen beeinflusst und durch Einsparungen von insgesamt mehr als einer Milliarde Euro eine Vorbildwirkung für andere Unternehmen erzielt. • Flexibilität & Remote‑First: Wir vertrauen darauf, dass Sie Ihre beste Arbeit dort leisten, wo Sie sind. Wir sind ein Remote‑First‑Unternehmen mit Hubs in ganz Deutschland und organisieren vierteljährliche Offsites zur Vernetzung, Strategiearbeit und zum Teambuilding. • Die Reise Ihres Lebens: Freuen Sie sich auf die spannendste und erfüllendste Etappe Ihrer beruflichen Laufbahn.