Senior Sales Engineer für Robotik (m/w/d)

🔥 vor 40 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💸 Vertriebsingenieur

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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RobCo

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2020

🚘 Automobilindustrie

🍽️ Lebensmittel & Getränke

📦 Logistik

Automotive • Food & Beverage • Logistics

RobCo ist ein Robotikunternehmen, das modulare, KI-gesteuerte Industrieroboter und eine softwaredefinierte Automatisierungsplattform entwickelt, um anpassungsfähige, autonome und kostengünstige Fertigungsautomatisierung bereitzustellen. Das Produktsortiment vereint in Deutschland hergestellte Hardware (modulare Roboterarme mit bis zu 8 Achsen und hohen Traglastoptionen), KI-gestützte Bildverarbeitung und Wegeplanung (RobVision, Physical AI) sowie No-Code-Software-Tools (RobFlow, RobCo Studio) plus digitale Zwillingssimulation, Flottenmanagement und IoT-Dienste. RobCo bietet Robot-as-a-Service Implementierungen für Anwendungsfälle wie Maschinenbeladung/-entladung, Palettierung, Materialhandling und Oberflächenbearbeitung an und richtet sich an Hersteller aus den Bereichen Automobil, Lebensmittel & Getränke, Logistik und anderen Industriesektoren von Büros in München und San Francisco aus.

Beschreibung

• Teamstandards für die Machbarkeitsbewertung definieren, einschließlich realer Einschränkungen, Sonderfälle und Ausschlusskriterien • Workshop-Formate zur Anforderungsaufnahme und Standards für die Übergabe weiterentwickeln • Komplexe oder eskalierte Vertriebschancen unterstützen, die technische Richtung vorgeben und bis zur Übergabe eingebunden bleiben • Bei schwierigen Machbarkeitsfällen Go-/No-Go-Entscheidungen treffen • Konzepte vor der Übergabe prüfen und größere Preisindikationen freigeben • Wiederverwendbare Berechnungsmodelle, Referenzlayouts und Enablement-Materialien für Vertrieb und Partner erstellen • Wiederkehrende Anwendungsfälle sowie Muster bei gewonnenen und verlorenen Geschäften analysieren, um Schwerpunktbereiche und die Produkt-Roadmap zu unterstützen • Das Onboarding und die Einarbeitung neuer Sales Engineers für Robotik gestalten • Technisches Feedback im gesamten Team geben • Strategische Kunden in Präsentationen überzeugen und auf Messen und Veranstaltungen sprechen • Gemeinsam mit Marketing und Produktteam entscheiden, was und warum präsentiert werden soll • Als technischer Lead für zugewiesene Account Executives fungieren und dabei deren Vertriebsziele mitverantworten • Unklare Initiativen zielorientiert vorantreiben und Standards definieren, die von Kolleginnen und Kollegen übernommen werden • Strategien in die Umsetzung überführen und Verbesserungen im Einklang mit den Geschäftszielen entwickeln • Als anerkannte Fachperson technische und funktionale Standards festlegen

🎯 Anforderungen

• Umfassende Erfahrung im technischen Pre-Sales, in der Applikationsentwicklung oder in Automatisierungsprojekten, einschließlich Erfahrung auf Senior-Level • Erfahrung im vertriebszielorientierten Arbeiten und im erfolgreichen Abschluss komplexer Geschäfte • Nachweisbare Erfahrung als erste Anlaufstelle für schwierige Fragen zur Machbarkeit • Fähigkeit, projektübergreifende Muster zu erkennen und in Regeln, Vorlagen und Tools zu überführen • Erfahrung darin, durch Fachwissen und vertrauenswürdige technische Einschätzungen zu führen • Souveränität bei Go-/No-Go-Entscheidungen und die Bereitschaft, diese zu vertreten • Überzeugendes Auftreten auf der Bühne und im Vorstandssaal, einschließlich Messevorträgen und Präsentationen für strategische Kunden • Sehr gute Deutschkenntnisse (C1 oder höher) • Sehr gute Englischkenntnisse (C1 oder höher) • Bereitschaft zu einer Reisetätigkeit von etwa 30 % • Erfahrung im Bereich Physical AI, beispielsweise in KI-basierter Wahrnehmung, lernbasierter Manipulation oder autonomen Robotern, von Vorteil • Erfahrung im Aufbau von Sales- oder Partner-Enablement-Programmen von Vorteil • Erfahrung bei einem Roboterhersteller oder Systemintegrator von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Wellpass-Mitgliedschaft mit Zugang zu mehr als 7.200 Studios in ganz Deutschland • Regelmäßige Teamevents, darunter Bier- und Pizzaabende, Skireisen und Oktoberfest-Erlebnisse • Flexible Arbeitszeiten • Modernes Büro • Möglichkeit zum Homeoffice, abhängig von der Position • Flache Hierarchien und offene Kommunikation • Regelmäßiges 360°-Feedback • Möglichkeiten zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung • Verantwortung und Gestaltungsspielraum ab dem ersten Tag • Direkter Einfluss auf Projekte und Arbeit

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