Strategic Account Executive

🕒 vor 5 Monaten

🏄 California, New York – Remote

🏄 California – Remote 🗽 New York – Remote

💵 $350.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 30%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Roboflow

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

💼 Beratung

📣 Marketing

🤖 Künstliche Intelligenz

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

Roboflow ist eine umfassende Plattform, die für Entwickler konzipiert wurde, um Computer-Vision-Anwendungen zu erstellen und bereitzustellen. Mit Werkzeugen zur Bildannotation, Modelltraining und Bereitstellung unterstützt es einen kollaborativen Workflow, der für Geschwindigkeit und Effizienz optimiert ist. Mit über 16. 000 Organisationen, die Roboflow nutzen, darunter mehr als die Hälfte der Fortune 100, bietet die Plattform einen optimierten Prozess zur Erstellung von Datensätzen, zum Training von Modellen und zur Integration von KI-Lösungen in verschiedenen Branchen.

Beschreibung

• Own and grow a small set of high-impact, strategic accounts • Build deep, multi-threaded relationships across engineering, product, and executive stakeholders • Identify and drive new use cases from initial pilots to full production rollouts • Lead complex, technical sales cycles (often multi-quarter, multi-stakeholder) • Partner closely with Field Engineering and Product to shape solutions and unblock deals • Develop and execute account plans that drive long-term expansion (not just one-off transactions) • Navigate procurement, security, and legal processes with large enterprises • Act as the voice of the customer - influencing product direction and our GTM strategy • Help define how we sell to strategic customers, not just execute a playbook

🎯 Anforderungen

• 7 – 10+ years of experience in SaaS sales, with a focus on strategic accounts • Proven track record of closing and expanding large, complex deals (7+ figure ACV) • Experience selling technical products (developer tools, AI/ML, data infrastructure, APIs, etc.) • Comfortable engaging with both engineers and executives • Strong ability to navigate ambiguity and build adaptive strategy • Demonstrated success in multi-threaded account management • High ownership mindset - you don’t wait for direction, you create it • Clear, concise communicator who can translate technical concepts into business value plainly

🏖️ Vorteile

• $4000/yr Travel Stipend to travel anywhere anytime to work alongside other Roboflowers • $350/mo Productivity stipend to spend on things that make your work environment more productive, like high-speed internet at home or a co-working space • $350/mo AI Tools • $150/mo Team Lunch • $500/one time Home Office • Cover up to 100% of your health insurance costs for you and your partner or family • Equity in the company so we are all invested in the future of computer vision