Channel-Entwicklungsmanager – EMEA

🕒 vor 17 Tagen

🇪🇺 Europa – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Robotiq

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2013

🏭 Fertigung

🔧 Hardware

💰 Venture Round im 2018-12

Manufacturing • Hardware • Robotics

Robotiq ist ein Unternehmen, das sich darauf spezialisiert hat, kollaborative Roboteranwendungen zu vereinfachen, um Fabriken dabei zu unterstützen, schneller mit der Produktion zu beginnen. Ihre Produkte umfassen Cobot-Komponenten wie adaptive Greifer, Vakuumgreifer und Kraft-Momenten-Sensoren sowie Lösungen für Anwendungen wie Palettierung, Maschinenbedienung und Schraubendrehen. Robotiq zielt darauf ab, die Produktivität und Sicherheit zu erhöhen, indem menschliche Hände von sich wiederholenden Aufgaben befreit werden. Sie bieten adaptive und benutzerfreundliche Lösungen für Fertigungsherausforderungen an. Mit einem Fokus auf schlanke Fertigungsprinzipien ermöglicht ihre vorgefertigte und modulare Hardware eine nahtlose Integration in bestehende Fabriksysteme. Die Angebote von Robotiq befähigen Hersteller, die Effizienz zu steigern, manuelle Fehler zu reduzieren und sich leicht an verändernde Produktionsbedürfnisse anzupassen, ohne umfangreiche Robotik-Kenntnisse zu benötigen.

Beschreibung

• Ausbau der Marktpräsenz von Robotiq durch die Gewinnung und Aktivierung neuer Partner in Europa, dem Nahen Osten und Afrika • Identifizierung und Gewinnung von Händlern für branchenspezifische Anlagen sowie Systemintegratoren für Verpackungslinien • Identifizierung, Qualifizierung und Gewinnung neuer Verpackungsdistributoren und Systemintegratoren für Verpackungslinien • Entwicklung maßgeschneiderter Vertriebskonzepte für Distributoren und Systemintegratoren für Verpackungstechnik • Identifizierung von Abdeckungslücken in verschiedenen Regionen und Zielbranchen • Verhandlung und Abschluss von Vertriebsvereinbarungen sowie anfänglichen Onboarding-Verpflichtungen • Steuerung der schnellen Einarbeitung neuer Partner bis zur Vertriebsbereitschaft innerhalb von 90 Tagen • Schulung der Vertriebsteams von Partnern in automatisierter Pre-Sales- und Qualifizierungssoftware • Gemeinsame Bearbeitung und Unterstützung von Verkaufschancen in der Frühphase, um die ersten und zweiten Geräteverkäufe der Partner zu sichern • Organisation der Platzierung von Vorführgeräten oder Showroom-Ausstattung • Übergabe aktivierter, umsatzgenerierender Partner an die Regional Sales Manager • Nachverfolgung des Akquisitionsfunnels, der Konversionsraten und der Pipeline in der Frühphase im HubSpot CRM • Weitergabe von Marktfeedback an die Produkt- und Partnerprogrammteams zu Eintrittsbarrieren, Preisgestaltung und Wettbewerbsdynamik • Bericht an den General Manager EMEA

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Bachelorstudium in einer naturwissenschaftlichen Fachrichtung oder Betriebswirtschaftslehre • Mindestens 5–8 Jahre Erfahrung in der Channel-Entwicklung mit nachweislichen Erfolgen bei der Gewinnung und Entwicklung neuer Partner, im Channel Sales oder beim Ausbau von Vertriebsgebieten – idealerweise im B2B-Umfeld für Hardware oder Maschinen • Nachweisliche Erfolge bei der Kaltakquise, Vertragsgewinnung und beschleunigten Entwicklung neuer Vertriebspartner im B2B-Bereich • Verhandlungs- und Präsentationsstärke auf Führungsebene sowie Erfahrung im Umgang mit Geschäftsführern und Inhabern auf Distributor- und Integratorenebene • Schnelles Pipeline- und Projektmanagement • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, insbesondere HubSpot, sowie mit Tools zur Vertriebsbeschleunigung • Tiefgehendes Verständnis der Vertriebszyklen für Investitionsgüter, Verpackungslinien oder Material-Handling-Lösungen • Bestehendes, belastbares Netzwerk in den Bereichen Verpackung, Lebensmittel und Getränke oder Material-Handling-Integration • Ausgeprägte Hunter-Mentalität mit hoher Belastbarkeit und Eigenantrieb • Ergebnisorientierte Arbeitsweise mit klarem Fokus auf Abschluss und Umsetzung • Fähigkeit, schnell Vertrauen aufzubauen und die Zustimmung von Geschäftsinhabern zu gewinnen • Hohes Maß an Selbstständigkeit, Sorgfalt und Fähigkeit, eigenverantwortlich im Außendienst zu arbeiten • Hervorragende, überzeugende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten • Verhandlungssichere Englischkenntnisse • Bereitschaft, 50 % der Arbeitszeit für Aktivitäten mit Partnern zu reisen • Wohnort in der Nähe eines Flughafendrehkreuzes bevorzugt • Ständiger Besitz eines gültigen Reisepasses und Führerscheins

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitszeiten und Urlaubstage gemäß den lokalen gesetzlichen Bestimmungen – sowohl für die Urlaubsplanung als auch für das Zeitmanagement • Menschenorientierte Unternehmenskultur • Transparente Kommunikation • Austausch von Informationen und Fachwissen • Ausgeprägter Teamgeist • Anspruchsvolle Aufgaben in einem Hightech-Unternehmen • Unternehmensphilosophie, die auf Zusammenarbeit und transparenter Kommunikation basiert • Führungskultur mit hoher Eigenverantwortung sowie gemeinsamen und individuellen Zielen • Spannende Herausforderungen in den Bereichen Robotik, Innovation und internationales Wachstum