Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 1 Monat

🌐 Vereinigte Staaten, Kanada – Remote

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote 🇨🇦 Kanada – Remote

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $160.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 18%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Rootstock Software

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51 - 200 Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

☁️ SaaS

Consulting • Logistics • SaaS

Rootstock Software ist ein führender Anbieter von cloudbasierten Enterprise Resource Planning (ERP)-Lösungen, die auf der Salesforce Plattform aufgebaut sind. Das Unternehmen ist spezialisiert auf die Fertigungsbranche und verbessert die Betriebseffizienz durch robuste Lösungen, die Vertrieb, Auftragsmanagement, Produktion, Lieferkette und Finanzen abdecken. Durch nahtlose Integration mit Salesforce bietet Rootstock Herstellern eine umfassende Sicht auf Kundeninteraktionen und Lieferkettenprozesse, unterstützt durch fortgeschrittene Analysen und künstliche Intelligenz.

Beschreibung

• Manage the complete sales cycle from prospecting through close • Drive net new customer acquisition across a named North America territory • Sell Rootstock ERP to Director, VP, and C-level stakeholders • Deliver tailored product demos, proposals, and business cases aligned to client needs • Navigate multi-stakeholder buying processes in complex enterprise environments • Build and execute a territory plan generating self-sourced pipeline • Conduct strategic outbound prospecting, account-based hunting, networking, partner engagement, and executive outreach • Partner with the SDR and Solutions Consultant to create and advance opportunities • Collaborate with pre-sales, implementation teams, and Salesforce ecosystem partners • Forecast accurately and manage the sales number with discipline

🎯 Anforderungen

• 5 to 10+ years of enterprise software sales experience, ideally B2B SaaS • Proven success in complex B2B sales with deal values in the $50K to $500K+ range • Solid understanding of manufacturing and supply chain operations • Strong business acumen, with experience engaging IT, operations, and finance • Ability to build executive relationships and close multi-stakeholder deals • Consistent record of exceeding quota • Ability to self-source pipeline and proactively hunt new logo opportunities • Excellent communication, negotiation, and presentation skills • Familiarity with Salesforce-native or integrated ERP environments is a plus • Existing relationships with Salesforce account teams or ecosystem partners are a strong advantage

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation • World-class benefits • Flexible schedules • Telecommuting • Vacation time off • Supportive team environment • Uncapped commission

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