Account Executive – Mid-Market

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🕒 vor 28 Tagen

🌵 Arizona, California, +6 weitere Bundesländer – Remote

🌵 Arizona – Remote 🏄 California – Remote 🥔 Idaho – Remote 🦬 Montana – Remote 🎰 Nevada – Remote 🌲 Oregon – Remote ⛷️ Utah – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $125.000 - $175.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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RSA

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RSA ist ein gewerbliches und persönliches Versicherungsunternehmen, das im Vereinigten Königreich, Irland und Europa tätig ist und sich nun als Intact Insurance neu positioniert. Es bietet eine Vielzahl von Versicherungsprodukten an, darunter gewerbliche Versicherungen (Bau, Marine, Kfz-Flotten, Haftpflicht, Berufs-, Sach-, Unfall- und Gesundheitsversicherungen, erneuerbare Energien), persönliche Mieterinhaltsversicherungen sowie spezialisierte Risikoberatung und Schadensdienstleistungen. RSA arbeitet eng mit Maklern und Unternehmenskunden zusammen, ist von den britischen Finanzregulierungsbehörden autorisiert und reguliert und gehört zur Intact Financial Corporation.

Beschreibung

• Responsible for managing a book of existing and new/prospective accounts • Directly responsible for upselling, cross-selling, and new logo sales • Independently developing and executing sales and pricing strategies • Owning the end-to-end sales process for new logo sales and expansion within existing customers • Playing a supporting role in renewals to identify new opportunities and provide input on renewal strategy • Regular account planning with customers to generate new and expansion pipeline • Supporting key business reviews and strategic planning meetings, identifying customer challenges or improvement plans

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree or relevant sales experience required • Ability to execute a comprehensive sales process, leveraging MEDDPICC and additional sales training methodologies • Confidence and independence in engaging with C-Level contacts at new and prospective clients • Strong organizational skills • Excellent communication, interpersonal, presentation, and problem-solving skills • Experience in independently developing and conducting complex sales campaigns and negotiations, leveraging an ecosystem of internal business partners to maximize customer value • Prospecting skills to gain access to new customers and new contacts in existing customers • Ability to independently complete business and sales forecasting • Willingness to travel to meet customers and partners in person regularly – up to 50-75% of the time

🏖️ Vorteile

• Health insurance • Disability insurance • Life insurance • 401(k) retirement plan with company matching contributions • Flexible paid-time-off • Participation in company commission plans