Senior Account Manager, Aerospace & Defense

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 2 Monaten

🌵 Arizona, California, +3 weitere Bundesländer – Remote

🌵 Arizona – Remote 🏄 California – Remote 🌺 Hawaii – Remote 🎰 Nevada – Remote 🌲 Oregon – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 42%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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RTI International

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1958

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

📦 Logistik

Healthcare • Consulting • Logistics

RTI International ist ein unabhängiges, gemeinnütziges Forschungsinstitut, das sich der Verbesserung der menschlichen Lebensbedingungen durch wissenschaftlich fundierte Lösungen in den Bereichen Klima, Bildung, Gesundheit und Gerechtigkeit widmet. Das Institut betreibt interdisziplinäre Forschung in vielfältigen Bereichen wie Gesundheitswesen, internationale Entwicklung, Umweltwissenschaften sowie soziale und wirtschaftliche Gerechtigkeit. RTI International arbeitet mit einer Vielzahl von Partnern zusammen, darunter Regierungen, Unternehmen, Universitäten und gemeinnützige Organisationen, um Forschung zu betreiben und technische Dienstleistungen anzubieten. Ziel ist es, das globale Wohlergehen durch Fachkenntnisse in Bereichen wie Klimawandel-Lösungen, Bildungsreform, öffentliche Gesundheit, Ernährungssicherheit und mehr zu beeinflussen. RTI International legt zudem großen Wert auf Unternehmensverantwortung, Nachhaltigkeit und das Bekenntnis zu Qualität und Ethik in seinen operativen Tätigkeiten.

Beschreibung

• Drive sales of RTI Connext DDS software and services to existing and new Aerospace and Defense customers in the West territory, with a focus on UAS nationwide • Present and sell RTI software and engineering services in partnership with the Field Application Engineer • Prospect proactively through cold calling, partner networking, and relevant trade events • Plan and conduct onsite customer meetings to understand technical and business challenges • Collaborate with Engineering and Product & Markets teams to develop software solutions • Communicate with decision makers and influencers • Onboard and integrate new customers and develop existing relationships with the Services team • Build trusted relationships and serve as primary customer contact • Conduct pricing, licensing, and negotiation discussions • Drive retention, upsells, and customer satisfaction • Partner with Marketing on seminars, lunch-and-learns, and other territory events • Forecast and track territory metrics • Close business and meet sales goals

🎯 Anforderungen

• 10+ years of professional experience, including at least 5 years selling high-end technology software solutions to R&D and engineering teams • Strong hunting and prospecting skills • Ability to build solid relationships and attain trusted advisor-level credibility • Strong listening and communication skills • Experience working in a collaborative, team-based selling environment • Experience developing new leads, lead follow-up, qualification, and targeted account selling in person and by phone • Experience using Salesforce.com • Consistent track record of meeting or exceeding assigned sales quota • UAS market experience preferred but not required • Experience selling to system integrators, defense, and government preferred • Background in middleware or communication infrastructure is a plus • Travel within the territory is required • Secret Clearance is a plus • Demonstrated success using a consultative, solutions-oriented sales approach • U.S. Citizenship required • BS or higher in engineering or computer science preferred, not required

🏖️ Vorteile

• Flexible working schedule • Remote working • Home Office Stipend to cover the costs of working from home • Flexible Paid Time Off • “Real Vacation Bonus,” an additional bonus for taking more than 1-week of uninterrupted vacation • Annual bonus based on individual and company performance • Other prizes and awards • Opportunities for career growth and development • Tools needed to succeed • Positive, supportive, diverse work environment • Team trips, team-building activities, and events

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