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RTI International

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1958

🔬 Wissenschaft

📚 Bildung

🌍 Soziale Wirkung

Science • Education • Social Impact

RTI International ist ein unabhängiges, gemeinnütziges Forschungsinstitut, das sich der Verbesserung der menschlichen Lebensbedingungen durch wissenschaftlich fundierte Lösungen in den Bereichen Klima, Bildung, Gesundheit und Gerechtigkeit widmet. Das Institut betreibt interdisziplinäre Forschung in vielfältigen Bereichen wie Gesundheitswesen, internationale Entwicklung, Umweltwissenschaften sowie soziale und wirtschaftliche Gerechtigkeit. RTI International arbeitet mit einer Vielzahl von Partnern zusammen, darunter Regierungen, Unternehmen, Universitäten und gemeinnützige Organisationen, um Forschung zu betreiben und technische Dienstleistungen anzubieten. Ziel ist es, das globale Wohlergehen durch Fachkenntnisse in Bereichen wie Klimawandel-Lösungen, Bildungsreform, öffentliche Gesundheit, Ernährungssicherheit und mehr zu beeinflussen. RTI International legt zudem großen Wert auf Unternehmensverantwortung, Nachhaltigkeit und das Bekenntnis zu Qualität und Ethik in seinen operativen Tätigkeiten.

Beschreibung

• In Zusammenarbeit mit dem Field Application Engineer RTI-Software und Engineering-Dienstleistungen bei bestehenden und potenziellen Kunden im zugewiesenen Gebiet präsentieren und verkaufen. • Proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten in Schlüsselbranchen durch Prospecting, Kaltakquise, Networking mit Partnern und Teilnahme an relevanten Fachmessen erschließen. Zusammenarbeit mit den Sales Development Representatives von RTI zur Skalierung der Outreach-Aktivitäten. • Meetings planen, Termine vereinbaren und Kunden vor Ort beraten, um deren technische und geschäftliche Probleme und Herausforderungen zu verstehen. • Mit dem Product Management und Engineering von RTI zusammenarbeiten, um Softwarelösungen zu entwickeln. • Mit Entscheidungsträgern und Beeinflussern kommunizieren. • Mit dem Customer Success Manager und dem Professional Services Team zusammenarbeiten, um neue Kunden zu onboarden und bestehende Kundenbeziehungen auszubauen. • Vertrauensbasierte, professionelle Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufbauen und als primärer Ansprechpartner fungieren. • Alle geschäftlichen Gespräche mit dem Kunden führen, einschließlich Preisgestaltung, Lizenzierung und Verhandlungen. • Kundenbindung, Upselling und Kundenzufriedenheit vorantreiben. • Mit dem Marketing zusammenarbeiten, um wichtige Veranstaltungen (Seminare, Lunch & Learns) im zugewiesenen Gebiet zu planen und durchzuführen. • Wichtige Kennzahlen des Gebiets prognostizieren und nachverfolgen. • Vertriebsziele durch Abschlüsse im zugewiesenen Gebiet erreichen.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung, davon mindestens 5 Jahre im Verkauf von hochwertigen Technologiesoftwarelösungen an F&E- und Engineering-Teams. • Freude an der Neukundenakquise und die Fähigkeit, neue Türen zu öffnen. • Ausgeprägte Fähigkeiten im Hunting und Prospecting. • Nachweisliche Fähigkeit, solide Beziehungen aufzubauen und Glaubwürdigkeit als vertrauenswürdiger Berater zu erreichen. • Starke Zuhör- und Kommunikationsfähigkeiten, um Rapport mit Interessenten und bestehenden Kunden aufzubauen. • Hervorragende Zusammenarbeit in einer teamorientierten Vertriebsumgebung. • Erfahrung in der Entwicklung neuer Leads, Lead-Nachverfolgung, Qualifizierung und gezieltem Account-Selling persönlich und telefonisch. • Nutzung von Tools wie Salesforce.com zur Maximierung von Produktivität und Effizienz. • Nachweisbare Erfolgsbilanz beim konsequenten Erreichen oder Überschreiten zugeteilter Verkaufsquoten. • Erfahrung im Verkauf an OEMs, Systemintegratoren und Auftragsentwicklungsfirmen. • Nachgewiesene Erfolge mit einem beratenden, lösungsorientierten Verkaufsansatz. • Reisebereitschaft innerhalb des Gebiets erforderlich.

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitszeiten. • Remote-Arbeit + Zuschuss für das Homeoffice zur Abdeckung der Kosten der Heimarbeit. • 30 Tage bezahlter Urlaub + „Real Vacation Bonus“, ein zusätzlicher Bonus für die Inanspruchnahme von mehr als einer Woche ununterbrochenen Urlaubs. • Jahresbonus basierend auf individueller und Unternehmensleistung + weitere Prämien und Auszeichnungen. • Wir würdigen die Leistungen der Mitarbeitenden, bieten hervorragende Möglichkeiten für berufliches Wachstum und Entwicklung und stellen die nötigen Werkzeuge zur Verfügung, um erfolgreich zu sein. • Aufnahme in die betriebliche Altersversorgung (bAV).