Named Account Executive – Deutschland

🔥 vor 1 Stunde

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Rubrik, Inc.

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🏢 Unternehmen

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

Enterprise • Security • SaaS

Rubrik, Inc. ist ein Unternehmen, das sich auf Datenmanagement und Cloud-Datenplattformen spezialisiert hat. Die Produkte und Services konzentrieren sich auf Datensicherung (Backup), Wiederherstellung, Sicherheit und Cloud Data Management und ermöglichen Unternehmen, ihre geschäftskritischen Daten zu verwalten, zu schützen und wiederherzustellen. Rubrik bietet Lösungen, die sich in Cloud-Service-Provider und verschiedene Plattformen integrieren lassen, um nahtlose und sichere Datenprozesse für seine Kunden zu gewährleisten. Das Unternehmen hat das Ziel, das Datenmanagement in komplexen, hybriden Cloud-Umgebungen zu vereinfachen.

Beschreibung

• Betreuung und Ausbau eines Portfolios von Enterprise-Kunden in ganz Deutschland • Gewinnung von Neukunden und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen • Steuerung vollständiger Vertriebszyklen mit mehreren Beteiligten – von der Bedarfsermittlung und Qualifizierung über Lösungsdesign und Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss • Gewinnung von Neukunden sowie Ausbaugeschäften bei bestehenden Kunden vorantreiben • Aufbau und Management einer hochwertigen Vertriebspipeline im gesamten Vertriebsgebiet • Strategische Geschäftschancen mit schnelleren, transaktionalen Abschlüssen ausbalancieren • Beziehungen zu Führungskräften aufbauen und technische Fähigkeiten in strategische Prioritäten auf Vorstandsebene übersetzen • Zusammenarbeit mit Solutions Engineers, Channel Development und dem Partnerökosystem • Zusammenarbeit mit regionalen Kollegen in Deutschland bei Geschäftsstrategien und der Betreuung von Kundenkonten • Wettbewerbs- und Account-Informationen an die Führungsebene liefern, um den Go-to-Market-Ansatz mitzugestalten

🎯 Anforderungen

• Erfahrung im Abschluss komplexer Enterprise-Geschäfte • Nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung von Neukunden und dem Ausbau bestehender Kundenbeziehungen • Fließende Deutschkenntnisse und professionelle Englischkenntnisse • Verständnis von Einkaufszyklen in Unternehmen, Beschaffungsprozessen und Entscheidungsfindung mit mehreren Beteiligten in großen oder komplexen Organisationen • Sicherer Umgang mit Channel-Partnern und Distributoren • Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb des Vertriebsgebiets • Von Vorteil: Erfahrung in den Bereichen Cybersicherheit, Datenschutz, Backup und Recovery oder angrenzenden Infrastruktur- und Cloud-Kategorien • Von Vorteil: Erfahrung mit MEDDPICC • Von Vorteil: Bestehende Kontakte zu großen deutschen Unternehmen oder Organisationen des Mittelstands • Von Vorteil: Vertrautheit mit Salesforce für das Pipeline-Management und eine präzise Vertriebsprognose

🏖️ Vorteile

• Chancengleichheit bei Recruiting, Einstellung, Beförderung, Vergütung, Weiterbildung, Beurlaubung und Beendigung des Arbeitsverhältnisses • Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Bewerberinnen und Bewerber sowie Beschäftigte mit Behinderungen • Bereitstellung spezieller Ausrüstung oder anderer notwendiger Anpassungen für Bewerbung und Arbeit • Inklusive Unternehmenskultur mit gleichen Zugangs- und Entwicklungschancen • Möglichkeiten für persönliches Wachstum und berufliche Weiterentwicklung