Director of Sales, Americas

🕒 vor 21 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Runpod

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2022

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €20.000.000 Seed im 2024-06

Artificial Intelligence • SaaS • B2B

Runpod ist eine Cloud-Plattform, die bedarfsgerechte GPU-Rechenleistung und verwaltete Infrastruktur bietet, die speziell für die Entwicklung und Bereitstellung von KI optimiert sind. Sie bietet GPU-"Pods" in 31 globalen Regionen, serverlose GPU-Endpunkte für latenzarme Inferenz, Multi-Node-GPU-Cluster für verteiltes Training und ein Hub zur Bereitstellung von Open-Source-Modellen und -Vorlagen. Runpod legt Wert auf schnellen Start (unter 200 ms Cold Starts), automatisches Skalieren von null auf tausende Arbeiter, Unterstützung für über 30 GPU-SKUs und Werkzeuge für den kompletten KI-Lebenszyklus von Experimenten bis hin zur Produktion, wobei sie Entwickler und KI-Teams in Unternehmen fokussiert.

Beschreibung

• Lead Runpod’s Americas sales team • Own the Americas revenue number and regional pipeline across new business, expansion, and renewals • Provide forecasts the executive team can plan against • Report to the COO/CRO • Lead and coach Account Executives and Account Managers • Run deal and account reviews and coach representatives in the moment • Stay hands-on in the largest and most complex opportunities • Handle executive engagement and master service agreement negotiations with Legal and Finance • Convert product-led signups, target accounts, and inbound demand into qualified pipeline with Marketing and Product • Apply rigor to expansion and renewals and mature account retention and growth processes • Own the Americas go-to-market plan, including segmentation, territories, and target accounts • Hire and ramp team members • Build playbooks and operating cadence • Bring competitive and customer insights to Product and Marketing • Apply AI across the sales workflow, from prospecting to forecasting

🎯 Anforderungen

• 7+ years in quota-carrying B2B sales • 3+ years as a frontline manager accountable for a team’s number • Verifiable track record of consistently meeting and exceeding sales targets • Experience owning revenue beyond new business, including expansion and renewals • Ability to sell to ML engineers, data scientists, executive buyers, and economic buyers • Credible fluency in the AI and machine learning stack, including training versus inference • Experience negotiating complex commercial agreements, including multi-year and master service agreements • Strong CRM and sales enablement discipline • Rigorous forecasting • Habit of using AI tools to work more efficiently • Track record in an early-stage or high-growth environment where playbooks were built • Self-direction to lead a remote team in a Slack-first, async culture • Successful completion of a background check • Eligible to work in the United States; Runpod is currently unable to sponsor employment visas

🏖️ Vorteile

• Meaningful equity; everyone on the team receives stock options • 100% employer-covered medical, dental, and vision plans for employees • Partial medical, dental, and vision coverage for dependents • Flexible PTO • Remote-first work arrangement • $1,200 home office and equipment stipend • Passionate team working on AI infrastructure • Culture, learning, and ownership opportunities