Senior Enterprise Account Executive

🕒 vor 5 Tagen

🏄 California, Colorado, +1 weitere Bundesländer – Remote

🏄 California – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🗽 New York – Remote

💵 $275.000 - $340.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Runway

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2018

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

📱 Medien

Artificial Intelligence • SaaS • Media

Runway ist ein Unternehmen, das grundlegende "Real-World Intelligence" entwickelt – umfangreiche Modelle und Systeme, die in der Lage sind, die visuelle Welt zu verstehen, zu simulieren und zu agieren. Es bietet drei Hauptproduktplattformen, die auf diesen Modellen basieren: Runway Creative, eine umfassende Cloud-Kreativ-Suite zur Erstellung und Bearbeitung von Videos, Bildern und Audio für Einzelpersonen und Teams; Runway Dev, eine KI-Medienplattform und API für Entwickler, um Modelle auszuführen, Pipelines zu erstellen und Workflows auszulösen; und Runway Robotics, ein Toolkit für fotorealistische Simulation, Policy Inferenz und synthetische Datengenerierung, angetrieben von ihrem General World Model (GWM-1). Runway veröffentlicht auch Forschungsergebnisse (z. B. GWM-1, Gen-4. 5 Videomodell) und bedient sowohl individuelle Kreative als auch Unternehmenskunden.

Beschreibung

• Run 10-30 concurrent enterprise cycles a year at $100K - $1M+, from first outbound through production deployment • Build multi-threaded relationships across creative, marketing, technology, and procurement in $5B+ organizations • Win new logos in whitespace and source expansion in existing accounts • Work your pod plan with your Engagement Manager so consumption milestones land quickly • Forecast with the discipline of someone the CRO plans around: staged exits, named next steps, no happy ears

🎯 Anforderungen

• 5+ years of enterprise software sales with consistent six and seven-figure deals • A quota history above 100% you can walk through year by year, President's Club achievement, etc. • Demonstrated account development: you have grown named accounts 2-3x, and renewals were the floor of that growth • Command of MEDDPICC or equivalent, with the CRM hygiene to prove your pipeline is real • Working AI fluency - you use generative tools yourself and can demo credibly to a skeptical enterprise buyer

🏖️ Vorteile

• Offers Equity