Strategic Enterprise Account Executive – Majors

🕒 vor 5 Tagen

🏄 California, Colorado, +1 weitere Bundesländer – Remote

🏄 California – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🗽 New York – Remote

💵 $350.000 - $425.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Runway

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2018

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

📱 Medien

Artificial Intelligence • SaaS • Media

Runway ist ein Unternehmen, das grundlegende "Real-World Intelligence" entwickelt – umfangreiche Modelle und Systeme, die in der Lage sind, die visuelle Welt zu verstehen, zu simulieren und zu agieren. Es bietet drei Hauptproduktplattformen, die auf diesen Modellen basieren: Runway Creative, eine umfassende Cloud-Kreativ-Suite zur Erstellung und Bearbeitung von Videos, Bildern und Audio für Einzelpersonen und Teams; Runway Dev, eine KI-Medienplattform und API für Entwickler, um Modelle auszuführen, Pipelines zu erstellen und Workflows auszulösen; und Runway Robotics, ein Toolkit für fotorealistische Simulation, Policy Inferenz und synthetische Datengenerierung, angetrieben von ihrem General World Model (GWM-1). Runway veröffentlicht auch Forschungsergebnisse (z. B. GWM-1, Gen-4. 5 Videomodell) und bedient sowohl individuelle Kreative als auch Unternehmenskunden.

Beschreibung

• Own 3-5 named $10B+ accounts end to end: executive map, multi-year account plan, commercial strategy across divisions • Build C-suite and business-unit relationships that survive procurement, security review, annual budget knife-fights • Land seven-figure platform commitments by tying Runway to named production workflows, AI infrastructure, and measurable economics • Source expansion into new divisions and use cases; partnered closely with your Engagement manager • Carry the market's feedback into product with specificity that earns engineering's attention

🎯 Anforderungen

• 12+ years of enterprise sales with a verifiable record of $1M+ ACV deals at Fortune 500 accounts • You have owned 5 or fewer accounts and grown them - account development at depth, not territory coverage • Executive presence that has closed with CMOs, CTOs, studio and business-unit presidents, with names you can reference • Deep familiarity with businesses like Amazon, Microsoft, Disney, etc. - how they operate, their org charts, budget cycles, etc. • Genuine AI fluency: you can run a Runway demo yourself and argue a point of view about generative media with a technical audience • A track record of winning you keep score of - President's Club, top-percentile finishes, etc.

🏖️ Vorteile

• Offers equity