Strategic Enterprise Account Executive – Majors

🕒 vor 2 Monaten

🏄 California, Colorado, +1 weitere Bundesländer – Remote

🏄 California – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🗽 New York – Remote

💵 $175.000 - $212.500 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 33%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Runway

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2018

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

📱 Medien

Artificial Intelligence • SaaS • Media

Runway ist ein Unternehmen, das grundlegende "Real-World Intelligence" entwickelt – umfangreiche Modelle und Systeme, die in der Lage sind, die visuelle Welt zu verstehen, zu simulieren und zu agieren. Es bietet drei Hauptproduktplattformen, die auf diesen Modellen basieren: Runway Creative, eine umfassende Cloud-Kreativ-Suite zur Erstellung und Bearbeitung von Videos, Bildern und Audio für Einzelpersonen und Teams; Runway Dev, eine KI-Medienplattform und API für Entwickler, um Modelle auszuführen, Pipelines zu erstellen und Workflows auszulösen; und Runway Robotics, ein Toolkit für fotorealistische Simulation, Policy Inferenz und synthetische Datengenerierung, angetrieben von ihrem General World Model (GWM-1). Runway veröffentlicht auch Forschungsergebnisse (z. B. GWM-1, Gen-4. 5 Videomodell) und bedient sowohl individuelle Kreative als auch Unternehmenskunden.

Beschreibung

• Own 3–5 named $10B+ accounts end to end, including executive mapping, multi-year account planning, and commercial strategy across divisions • Build C-suite and business-unit relationships through procurement, security review, and annual budget cycles • Land seven-figure platform commitments by connecting Runway to production workflows, AI infrastructure, and measurable economics • Source expansion into new divisions and use cases in partnership with a Strategic Engagement Manager • Bring specific market feedback to the product and engineering teams • Work in a pod with a dedicated senior Strategic Engagement Manager, sharing the book, plan, and customer outcomes • Win 1–2 seven-figure relationships annually and grow existing accounts

🎯 Anforderungen

• 12+ years of enterprise sales experience • Verifiable record of $1M+ ACV deals at Fortune 500 accounts • Experience owning and growing 5 or fewer accounts through account development at depth • Executive presence closing with CMOs, CTOs, studio presidents, and business-unit presidents • Deep familiarity with businesses such as Amazon, Microsoft, and Disney, including operations, organizational charts, and budget cycles • Genuine AI fluency, including ability to run a Runway demo and discuss generative media with technical audiences • Track record of winning, such as President's Club or top-percentile finishes • Strong candidates may have sold creative, content, or media infrastructure • Strong candidates may have worked with consumption or committed-volume pricing models • Strong candidates may have built CFO-approved business cases with named ROI • If located in the US, authorization to work in the US

🏖️ Vorteile

• Offers equity • Variable compensation as part of OTE