Senior Business Development Manager (m/w/d) mit Deutschkenntnissen

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5001 - 10000 Mitarbeiter

AI • Translation • Technology

RWS ist ein führender Anbieter KI-gestützter Sprachdienstleistungen und -technologie und spezialisiert auf Übersetzung und Lokalisierung für eine Vielzahl von Branchen. Mit dem Fokus, die globale Kommunikation zu verbessern, bietet RWS Lösungen, die die Übersetzungsqualität steigern, mehrsprachige Inhalte verwalten und den Lokalisierungsprozess optimieren. Die Leistungen richten sich an Branchen wie Luft- und Raumfahrt, Finanzwesen, Rechtswesen, Life Sciences und Technologie und nutzen fortschrittliche KI, damit Kunden effektiv über Sprachen und Kulturen hinweg kommunizieren können.

Beschreibung

• Neugeschäft vorantreiben durch Erreichen oder Übertreffen von Umsatzzielen und Erlösvorgaben • Eigenen Sales‑Pipeline aufbauen und pflegen durch Outbound‑Prospecting, Networking und Leadgenerierung • Vertriebsstrategien entwickeln, um neue Accounts zu gewinnen oder bestehende auszubauen; Sales‑Cycle steuern, Angebote maßschneidern und Verträge abschließen • Neue Kunden im Bereich Life Sciences identifizieren und ansprechen — insbesondere Pharmaunternehmen, Hersteller von Medizinprodukten und CROs • Zusammenarbeit mit Marketing‑ und Produktteams zur Abstimmung von Go‑to‑Market‑Maßnahmen und Messaging • RWS auf Veranstaltungen, Messen und Kundenterminen vertreten, um Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit der Marke aufzubauen • Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen und pflegen, um deren Bedürfnisse zu verstehen und Lösungen passgenau zu positionieren • Vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Stakeholdern entwickeln • Markt‑ und Wettbewerbsanalysen durchführen, um neue Chancen und Trends zu erkennen • Sorgfältiges Opportunity‑Tracking und Forecasting in CRM‑Systemen (z. B. Salesforce) pflegen

🎯 Anforderungen

• Vertriebserfahrung im Bereich Life Sciences • Fließende Deutsch‑ und Englischkenntnisse • Erfahrung im Verkauf an Pharmaunternehmen, Hersteller von Medizinprodukten und CROs • Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und Account‑Entwicklung • Verständnis für in der Übersetzung und Lokalisierung verwendete Life‑Sciences‑Dokumentation • Mindestens grundlegende Vertrautheit mit Linguistic‑Validation‑Prozessen für COAs • Ausgeprägte beratungsorientierte Vertriebs‑ und Beziehungsaufbaukompetenzen • Selbstsicheres Präsentieren von Lösungen und Führen von Kundengesprächen • Strukturierte und organisierte Arbeitsweise bei der Verwaltung der Pipeline und Vertriebsaktivitäten • Kommerzielles Denken sowie ausgeprägte Verhandlungsstärke • Erfahrung im Umgang mit CRM‑Tools wie Salesforce • Fähigkeit, remote zu arbeiten, mit nachweisbarem Erfolg in eigenständiger Arbeitsweise

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitszeiten • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung