Strategischer Account- & Business Development Manager (m/w/d) – Mutterschaftsvertretung (mind. 1 Jahr)

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Avantor

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1904

🔬 Wissenschaft

🧬 Biotechnologie

⚕️ Krankenversicherung

Science • Biotechnology • Healthcare Insurance

Avantor ist ein führender Anbieter von Life-Science-Tools und globaler Anbieter geschäftskritischer Produkte und Services für die Life-Sciences- und Advanced-Technology-Branchen. Das Unternehmen arbeitet mit Wissenschaftlerinnen und Wissenschaftlern weltweit zusammen, um Durchbrüche in Medizin, Gesundheitswesen und Technologie zu ermöglichen. Avantor bietet ein bewährtes Portfolio vertrauenswürdiger Qualitätsmarken, das in Forschungs-, Entwicklungs- und Produktionsaktivitäten an mehr als 300. 000 Kundenstandorten in 180 Ländern eingesetzt wird. Der Fokus liegt darauf, wissenschaftliche Vorhaben mit verlässlichen Produkten, digitalen Lösungen, Innovation und eigenen Fertigungsstätten zu unterstützen. Avantor engagiert sich für Nachhaltigkeit, die Weiterentwicklung der Biopharma und die Stärkung wissenschaftlicher Zusammenarbeit durch digitale Technologien.

Beschreibung

• Verantwortlich für Vertrieb, Geschäftsentwicklung und das Management von Kundenkonten in den Bereichen Biomaterialien und Hightech • Identifizierung von Chancen zur Erzielung signifikanter Wachstumssteigerungen • Zusammenarbeit mit Avantors Engineering-, Qualitäts- und Supply-Chain-Teams zur Bewertung und Erfüllung von Kundenanforderungen • Aufbau und Pflege tiefgehender Kundenbeziehungen • Entwicklung eines fundierten Verständnisses der Bedürfnisse von Herstellern medizinischer Geräte und Unternehmen im Bereich Advanced Technology • Durchführung von Markt- und Kundenanalysen • Präsentation des NuSil-Produktportfolios mit lösungsorientiertem Fokus • Erstellung von Account-Plänen und Einbindung relevanter Unterstützung zur Umsetzung • Aufbau starker interner und externer Netzwerke • Verständnis von Kundenprozessen und effektive Kommunikation von Technologie- und Produktanforderungen • Erstellung von Forecasts und Sicherstellung der Erreichung des Jahresbudgets • Umsetzung und Management von Sales-Pipeline-Opportunities • Unterstützung von Kunden bei materialbezogenen Problemlösungen • Verhandlung von Verträgen

🎯 Anforderungen

• Bachelor- oder Masterabschluss in den Life Sciences oder einem verwandten Bereich erforderlich • Umfangreiche Erfahrung in der Betreuung großer Accounts sowie in der Zusammenarbeit mit Lieferanten und Distributoren • Technisches Verständnis zum Verkauf komplexer Silikon-Rohmaterialien • Fundierte Erfahrung in einer Matrixorganisation • Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit Führungskräften aus verschiedenen Funktionen • Gutes Verständnis von Business-Development-Praktiken • Hervorragende schriftliche und mündliche Englischkenntnisse sowie Präsentationsfähigkeiten • Eine weitere europäische Sprache (vorzugsweise Französisch) ist von Vorteil • Erfahrung in Unternehmen aus den Life Sciences, Technologie oder einem naturwissenschaftlich geprägten Umfeld • Erfahrung mit LinkedIn Sales Navigator ist von Vorteil • Erfahrung mit Value-based-Sales-Methodiken ist von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Berufliche Weiterentwicklung • Reisetätigkeit: Europa (ca. 30 %) und gelegentlich in die USA