Solutions Engineer

🕒 vor 6 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💻 Lösungsingenieur

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Safe Fleet

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🏗️ Bauwesen

🏥 Gesundheitswesen

🏭 Fertigung

Construction • Healthcare • Manufacturing

Safe Fleet ist ein Unternehmen, das sich auf intelligente Sicherheitslösungen für verschiedene Flottensektoren spezialisiert hat, darunter Schulbusse, Linienbusse, Strafverfolgung, Feuerwehr und Rettungsdienste, Nutzfahrzeuge, Lkw und Anhänger, Abfall- und Recyclingwirtschaft, Bauwesen, Landwirtschaft, Industrie und militärische Flotten. Das Unternehmen bietet Technologien und Ausrüstungen zur Verbesserung der Sicherheit und Leistung, wie Videosysteme, Kollisionsvermeidungssysteme und Sicherheitskameras. Safe Fleet integriert führende Marken, um eine integrierte Sicherheitsplattform anzubieten, die Flottenbetreibern hilft, die Produktivität zu steigern und die Sicherheit für Fahrer, Passagiere und Fußgänger zu gewährleisten. Die umfassenden Lösungen bedienen eine Vielzahl von Marktanforderungen, von öffentlichen Verkehrsmitteln bis hin zu Notdiensten und Nutzfahrzeugen.

Beschreibung

• Lead technical discovery with prospects and customers to understand fleet workflows, operational challenges, business requirements, technical environments, and decision criteria • Partner with Sales throughout the presales cycle, shaping technical strategy, addressing risks and objections, and supporting opportunity progression • Plan and deliver tailored product demonstrations and technical presentations across the TrackRR product line and Fus1on telematics platform • Connect SaaS, device, sensor, connectivity, firmware, and data capabilities to customer use cases and expected business or operational outcomes • Lead or coordinate technical responses to RFPs, RFQs, and customer questionnaires with Product, Engineering, Quality, and subject-matter experts • Document customer requirements and solution considerations, including sensor ecosystems, telematics data elements, integrations, and third-party hardware compatibility • Help scope pilots, proofs of concept, technical evaluations, and customer use cases, including success criteria and handoff to implementation teams • Ensure strong product and feature adoption and success throughout customer evaluations • Troubleshoot and resolve technical objections during the sales cycle, escalating to Engineering when needed • Communicate with executives and stakeholders in fleet operations, IT, maintenance, engineering/OEM, procurement, and related functions • Share customer, market, and competitive feedback with Product and Engineering; provide technical enablement for Sales, channel partners, and customers • Represent Road Ready at customer meetings, trade shows, and industry events, including live product demonstrations • Collaborate across Product, Engineering, Quality, Implementation, and Customer Success

🎯 Anforderungen

• Minimum 5 years of success in sales engineering, solutions engineering, technical consulting, or a comparable customer-facing role supporting complex B2B technology sales; or equivalent demonstrated capability • Consultative approach to discovery, connecting technical requirements and product capabilities to customer workflows and business value • Technical fluency in a relevant combination of SaaS platforms, connected hardware, firmware, sensors, telemetry/data, connectivity, or third-party technology ecosystems • Experience delivering reliable, tailored live demonstrations and presentations for technical and non-technical audiences, including senior stakeholders • Strong written communication, requirements documentation, problem-solving, and cross-functional collaboration skills • Strong technical background in one or more of UX/UI, firmware, or hardware engineering • Ability to travel up to 60% for customer visits, trade shows, and team engagements • Bachelor’s degree in engineering, computer science, or a related technical field, or equivalent practical experience • Preferred: Experience in commercial vehicles, fleet management, trailer telematics, connected assets, transportation technology, or a related industrial IoT environment • Preferred: Familiarity with GPS/AVL, telematics hardware, IoT sensors, cellular connectivity, BLE, CAN/CAN FD, or related connected-device ecosystems • Preferred: Experience supporting enterprise, OEM, leasing, or channel-partner sales • Preferred: Experience with formal RFP/RFQ processes and complex technical questionnaires • Preferred: Experience supporting pilots, proofs of concept, technical evaluations, integrations, or deployment planning • Preferred: Engineering or technical background supporting credibility with product and customer engineering teams

🏖️ Vorteile

• Ability to work remotely in the USA • Travel opportunities to customer visits, trade shows, and team engagements