Business Development Manager – Mid Market

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SAI360

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201 - 500 Mitarbeiter

📋 Compliance

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Compliance • SaaS • Enterprise

SAI360 ist ein Unternehmen, das integrierte Softwarelösungen für Governance, Risiko und Compliance (GRC) bereitstellt. Ihre Plattform bietet einen umfassenden Überblick über Risiken und ermöglicht es Unternehmen, fundierte Entscheidungen zu treffen, indem sie Bedrohungen effektiv verwalten und Chancen entdecken. Die Lösungen von SAI360 umfassen Software für Compliance- und Risikomanagement, Compliance-Training und E-Learning-Ressourcen mit einem Fokus auf Ethik und Compliance zur Bewältigung von 'Menschenrisiken'. Das Unternehmen passt seine Lösungen an globale IT-Risiko- und Compliance-Anforderungen an und vereinfacht komplexe Vorschriften. Branchenführer vertrauen auf SAI360, das verschiedene Sektoren wie Banken, Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Fertigung und Pharmazeutika bedient.

Beschreibung

• Drive New Business: Meet annual sales goals for GRC solutions and services • Consultative Selling: Qualify target accounts using "Consultative Selling" methodologies • Sales Process Management: Execute a research-based, strategic sales process from opportunity identification and qualification through evaluation, technical review, proposal, and negotiation to closure • Executive Presentations: Deliver effective executive presentations to demonstrate compelling business use cases • Pipeline Hygiene: Maintain highly accurate account and opportunity information in Salesforce.com • Collaborative Support: Work collaboratively with other internal departments to enable smooth client transitions • Thought Leadership: Represent SAI360 at industry groups, conferences, and networking events

🎯 Anforderungen

• 5+ years of proven success as a software/services sales professional • Degree from an accredited four-year college or university – strongly preferred but not strictly required • Proven experience selling multi-year, subscription-based SaaS products ($50K-200k+ deals) • Ability to present and demonstrate the benefits of purchasing SAI360 and affiliated services • Ability to develop interest in SAI360 within assigned territory • Strong business acumen and confidence/comfort meeting with senior executives • Adept ability to create strong customer relationships and leverage them for cross-sell opportunities • Knowledge of Governance, Risk, and Compliance (GRC) challenges and solutions within Corporate Markets – big bonus! • Basic technical ability with Microsoft Office 365 products, Salesforce.com or other popular CRM brands (IE. Siebel), and remote meeting tools (IE. Microsoft Teams)

🏖️ Vorteile

• PTO leave • Quarterly wellness days • EAP program • Healthcare benefits • Bonus incentives • 401k matched • Pet insurance • FSA Account