Professional Services Business Development Manager – Sales

🕒 vor 3 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Arista Networks

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2004

🏢 Unternehmen

📡 Telekommunikation

💰 €2.600.000 Post-IPO Debt im 2015-05

Enterprise • Telecommunications • Cloud

Arista Networks ist ein führendes Unternehmen im Aufbau von skalierbaren Hochleistungs- und Ultra-Niedriglatenz-Netzwerken für moderne Rechenzentren und Cloud-Computing-Umgebungen. Das Unternehmen bietet eine breite Palette von Netzwerklösungen, darunter das Arista Extensible Operating System (EOS) für Cloudnetzwerke, CloudVision für Netzwerkautomatisierung und -sichtbarkeit sowie eine Vielzahl von Hochleistungs-Switches und Routing-Plattformen. Die Lösungen von Arista sind für Unternehmens-WANs, Cloud-Grade-Routing, Multi-Domain-Segmentierung, Sicherheit und moderne Netzwerkbetriebsmodelle ausgelegt und machen sie zu einer entscheidenden Wahl für Hyperscale-Rechenzentren und Cloud-Umgebungen.

Beschreibung

• act as a vital cross-functional bridge, collaborating closely with Arista Sales teams to identify opportunities • engage directly with Customers to present service capabilities while partnering with Legal and Finance to negotiate contract terms • align with Product Management (PLM) on strategy • coordinate with Resource Planning to ensure a seamless project handoff for delivery • responsible for managing the PS Pre-Sales process and requires sales and technical expertise to actively engage with Arista Customers to create deliverables ranging from network solution and capabilities presentations, proposals and contracts. • accountable for growing and managing the PS pipeline with close interactions with Customers, Sales, Arista Professional Service Advisors, Marketing and PLM. • Professional Services presentations, network data center, campus, and SD-WAN solution identification, creating responses to RFPs and daily interactions to position and develop customized solutions for Customers. • work closely with the PS Technical Leads and engineers to appropriately scope the proposed engagements. • Negotiates business terms and contracts – lead PS interface w/ Legal and Finance • Leads, mentors and guides PS pre-sales engagements • Pre-sales pipeline reporting and overall PS pre-sales status reporting

🎯 Anforderungen

• Minimum 10+ years providing and selling professional services solutions preferably for data center, campus, SD-WAN networking migrations and deployments. • Experience in managing Customers through the sale and delivery of large projects in the Enterprise or Service Provider markets • Strong writing, presentation and contract negotiation skills • Previous experience with writing Statements of Work (SOW) and responding to RFP requests • G Suite Tools, Kantata, SalesForce CRM tool usage skills required. • Able to travel nationally and internationally, as required.

🏖️ Vorteile

• health insurance • retirement plans • paid time off • flexible work arrangements • professional development