Director, Channel Sales – US & EMEA

🕒 vor 2 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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SAI360

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201 - 500 Mitarbeiter

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

🏭 Fertigung

Consulting • Healthcare • Manufacturing

SAI360 ist ein Unternehmen, das integrierte Softwarelösungen für Governance, Risiko und Compliance (GRC) bereitstellt. Ihre Plattform bietet einen umfassenden Überblick über Risiken und ermöglicht es Unternehmen, fundierte Entscheidungen zu treffen, indem sie Bedrohungen effektiv verwalten und Chancen entdecken. Die Lösungen von SAI360 umfassen Software für Compliance- und Risikomanagement, Compliance-Training und E-Learning-Ressourcen mit einem Fokus auf Ethik und Compliance zur Bewältigung von 'Menschenrisiken'. Das Unternehmen passt seine Lösungen an globale IT-Risiko- und Compliance-Anforderungen an und vereinfacht komplexe Vorschriften. Branchenführer vertrauen auf SAI360, das verschiedene Sektoren wie Banken, Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Fertigung und Pharmazeutika bedient.

Beschreibung

• Develop and execute comprehensive channel strategy for US and EMEA regions • Identify market opportunities and determine the optimal partner mix, including resellers, integrators, VARs, and consultants • Create a 3-5 year channel roadmap aligned with company growth targets • Establish market-specific go-to-market strategies accounting for regional variations • Set revenue targets and performance metrics by geography and partner • Identify, evaluate, recruit, and onboard strategic channel partners • Negotiate partner agreements, pricing, territories, and performance commitments • Build partner business plans and establish clear performance expectations and KPIs • Provide ongoing coaching, training, and enablement to partner organizations • Conduct quarterly business reviews with key partners • Co-develop marketing and demand generation campaigns with strategic partners • Drive partner revenue growth through incentive programs, joint planning, and performance management • Establish and maintain partner pipeline visibility while forecasting and reporting channel revenue • Develop tiered partner programs with progressive benefits • Collaborate with Product, Marketing, Customer Success, Finance, and Legal teams to ensure partner success • Serve as the primary executive contact for strategic partners and maintain C-level relationships • Represent SAI360 at industry events, partner conferences, and trade shows • Develop thought leadership around channel strategy and market trends

🎯 Anforderungen

• Extensive enterprise software sales experience, including several years in channel management or a similar function • Proven track record of building, scaling, and managing successful indirect sales channels • Demonstrated success achieving revenue targets within US and/or EMEA markets • Experience managing geographically dispersed teams and partners across multiple time zones • Strong understanding of SaaS business models, licensing, and subscription economics • Proficiency with CRM platforms and channel partner management tools • Excellent written and verbal communication skills with the ability to present to executive audiences • Bachelor's degree in Business, Sales, Marketing, or a related field, or equivalent work experience • Willingness to travel approximately 20-30% for partner meetings, training, and company events • Preferred: Experience with compliance and risk management software solutions • Preferred: Experience working in fast-growth technology companies • Preferred: Understanding of partner ecosystems across US and EMEA markets • Preferred: Experience with channel analytics tools and predictive pipeline forecasting • Preferred: Multilingual capabilities • Preferred: MBA or other advanced business degree • Preferred: Experience with partner portal development and channel enablement platforms • Preferred: Demonstrated success launching new markets or geographic expansions

🏖️ Vorteile

• 25 days annual leave • Buy/Sell holiday • Quarterly wellness days • Bonus incentive Plan • EAP access • Matched Pension • Life assurance • Private medical • Remote-first hiring strategy

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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