Commercial Account Executive

🕒 vor 26 Tagen

🗽 New York – Remote

🗽 New York – Remote

💵 $69.000 - $104.516 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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SailPoint

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2005

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

SailPoint ist ein führender Anbieter von Identity-Security-Lösungen und bietet eine intelligente, autonome Plattform, die auf die sich wandelnden Sicherheitsanforderungen moderner Unternehmen ausgelegt ist. Mit Produkten wie IdentityIQ und der Identity Security Cloud verfolgt SailPoint einen einheitlichen, ganzheitlichen Ansatz zur Verwaltung und Absicherung von Unternehmensidentitäten. Unternehmen reduzieren damit Cyberrisiken, erhöhen die IT-Effizienz und erfüllen Compliance-Anforderungen – unterstützt durch fortschrittliche Funktionen wie Cloud Infrastructure Entitlement Management (CIEM), Risikomanagement für Nicht‑Mitarbeitende (Externe) und Sicherheit des Datenzugriffs. Durch die Integration von KI und Machine Learning ermöglicht SailPoint das Straffen von Identity-Prozessen, die Stärkung von Sicherheitsmaßnahmen und ein beschleunigtes Onboarding. SailPoint bedient zahlreiche Branchen – darunter Bildungswesen, Finanzdienstleistungen, öffentliche Hand und Gesundheitswesen – mit passgenauen Lösungen für Identity Governance & Administration (IGA).

Beschreibung

• Manage and expand a SailPoint Customer Install Base territory • Sell SailPoint Identity Security solutions to end users and channel partners through all routes to market • Understand clients' businesses and develop compelling value proposals • Maintain trusted senior-level relationships • Meet and exceed the business's financial expectations • Internalize SailPoint's culture, processes, and solutions • Build relationships with Sales Engineers, leadership, partners, and Professional Services • Complete mandatory corporate training and sales methodology coursework • Schedule and conduct customer, prospect, and partner planning meetings, targeting 5 critical meetings weekly • Build relationships with key decision-makers and buyers • Develop strategic territory plans, including whitespace analysis • Develop heat maps and identify accounts for modernization and add-on opportunities • Work with the Regional Partner Manager to identify strategic partners • Follow up on marketing and partner leads and generate qualified pipeline • Independently lead the full sales cycle from qualification through negotiation • Marshal technical and sales support resources to demonstrate SailPoint's value • Maintain an active pipeline equal to 3x the annual budget • Forecast Commit and Best Case deals with 95–110% accuracy • Close deals and generate revenue • Articulate business value and ROI to C-level executives • Maintain weekly data accuracy in Salesforce and Clari • Develop and execute territory and account plans • Communicate effectively with internal teams and stakeholders at all levels

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree or global equivalent in an IT, business or sales related field • 5+ years of Business to Business sales experience • 2 years in the Identity Management or Security Industries • Proven results in a quota-oriented sales environment • Understanding of technology and technological innovations • Proven negotiation skills • Ability to persuade and influence decision makers and executives • Effective presentation skills for executive management, including C-level executives • Professionalism and personal integrity • High internal commitment to achieve success • Ability to build and maintain a vast network of professional relationships over a long period of time • Strong oral and written communication skills • Ability to complete 100% of mandatory corporate training • Proficiency with Salesforce (SFDC) and Clari • Ability to maintain 100% accuracy in Salesforce and Clari data

🏖️ Vorteile

• Medical, dental, and vision insurance • Short-term and long-term disability coverage • Life insurance and Accidental Death & Dismemberment (AD&D) • Supplemental life insurance for employees, spouses, and children • Flexible spending accounts for health care and dependent care • Limited purpose flexible spending account • 401(k) Savings and Investment Plan with company matching • Flexible vacation policy • 8 paid holidays annually • Sick leave • Paid parental leave • Employee Assistance Program (EAP) and Care Counselors • Legal Assistance, Critical Illness, Accident, Hospital Indemnity and Pet Insurance options • Health Savings Account (HSA) with employer contribution • May be eligible for the SailPoint Corporate Bonus Plan or role-specific commission • Potential eligibility for equity participation • Remote work arrangement • Approximately 50% business travel

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