Enterprise Account Executive – Southern California

🕒 vor 15 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $112.550 - $170.448 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

SailPoint

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2005

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

SailPoint ist ein führender Anbieter von Identity-Security-Lösungen und bietet eine intelligente, autonome Plattform, die auf die sich wandelnden Sicherheitsanforderungen moderner Unternehmen ausgelegt ist. Mit Produkten wie IdentityIQ und der Identity Security Cloud verfolgt SailPoint einen einheitlichen, ganzheitlichen Ansatz zur Verwaltung und Absicherung von Unternehmensidentitäten. Unternehmen reduzieren damit Cyberrisiken, erhöhen die IT-Effizienz und erfüllen Compliance-Anforderungen – unterstützt durch fortschrittliche Funktionen wie Cloud Infrastructure Entitlement Management (CIEM), Risikomanagement für Nicht‑Mitarbeitende (Externe) und Sicherheit des Datenzugriffs. Durch die Integration von KI und Machine Learning ermöglicht SailPoint das Straffen von Identity-Prozessen, die Stärkung von Sicherheitsmaßnahmen und ein beschleunigtes Onboarding. SailPoint bedient zahlreiche Branchen – darunter Bildungswesen, Finanzdienstleistungen, öffentliche Hand und Gesundheitswesen – mit passgenauen Lösungen für Identity Governance & Administration (IGA).

Beschreibung

• Sell SailPoint’s Identity Security Solution • Exceed quarterly and yearly revenue quota goals • Address customer and partner inquiries with accurate, tailored solutions • Develop business plans aligned to the assigned territory • Engage customers and business partners to maintain high customer service • Collaborate with marketing to develop and execute partner and end-user marketing plans • Pursue supplied leads and update internal systems • Lead technical resources to demonstrate SailPoint’s advantages • Follow up with customers and partner with the post-sale team to ensure ongoing account coverage and new sales opportunities • Own and oversee the sales cycle, including qualification, presentations, demonstrations, RFP responses, negotiations, and closing • Build deep understanding of territory customers, prospects, partners, influencers, and competitors • Communicate competitive product and technology strategies • Navigate discussions across business and technical decision-makers • Use channel management and reporting tools, maintain accurate forecasting and Salesforce hygiene • Establish customer, account, opportunity, marketing, channel, pipeline, and relationship plans during the first six months • Lead an operating cadence with the virtual team and present plans and forecasts to sales management • Meet existing customers and identify opportunities to extend SailPoint’s value

🎯 Anforderungen

• Preferred but not required: Bachelor's degree or global equivalent in an IT, business or sales related field • Skilled communicator in first engagements and discovery calls, analyzing prospect needs to qualify opportunities • Highly proficient in understanding and presenting SailPoint solutions and comparing them with Microsoft, Okta, and Saviynt • Able to provide a superior customer experience and competitively position solutions and partner services • Able to lead virtual teams of partner resources, presales, partner managers, deal desk, professional services, BVA team, and customer success • Able to create territory or opportunity plans • Able to make decisions about stakeholder engagement and accountability • Able to pursue leads and maintain accurate internal systems • Able to lead technical resources in customer demonstrations • Able to manage the full sales cycle, including qualification, presentations, demonstrations, RFP responses, negotiations, and closing • Able to use channel management and reporting tools, including Salesforce and Clari • Approximately 50% business travel yearly expected

🏖️ Vorteile

• Medical, dental, and vision insurance • Short-term and long-term disability coverage • Life insurance and Accidental Death & Dismemberment (AD&D) • Supplemental life insurance for employees, spouses, and children • Flexible spending accounts for health care and dependent care • 401(k) Savings and Investment Plan with company matching • Flexible vacation policy • 8 paid holidays annually • Sick leave • Paid parental leave • Employee Assistance Program (EAP) and Care Counselors • Legal Assistance, Critical Illness, Accident, Hospital Indemnity and Pet Insurance options • Health Savings Account (HSA) with employer contribution • Eligible for the SailPoint Corporate Bonus Plan or a role-specific commission • Potential eligibility for equity participation • Business travel of approximately 50 percent yearly

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen