Sales Executive

🕒 vor 1 Monat

🇦🇹 Österreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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SailPoint

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2005

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

SailPoint ist ein führender Anbieter von Identity-Security-Lösungen und bietet eine intelligente, autonome Plattform, die auf die sich wandelnden Sicherheitsanforderungen moderner Unternehmen ausgelegt ist. Mit Produkten wie IdentityIQ und der Identity Security Cloud verfolgt SailPoint einen einheitlichen, ganzheitlichen Ansatz zur Verwaltung und Absicherung von Unternehmensidentitäten. Unternehmen reduzieren damit Cyberrisiken, erhöhen die IT-Effizienz und erfüllen Compliance-Anforderungen – unterstützt durch fortschrittliche Funktionen wie Cloud Infrastructure Entitlement Management (CIEM), Risikomanagement für Nicht‑Mitarbeitende (Externe) und Sicherheit des Datenzugriffs. Durch die Integration von KI und Machine Learning ermöglicht SailPoint das Straffen von Identity-Prozessen, die Stärkung von Sicherheitsmaßnahmen und ein beschleunigtes Onboarding. SailPoint bedient zahlreiche Branchen – darunter Bildungswesen, Finanzdienstleistungen, öffentliche Hand und Gesundheitswesen – mit passgenauen Lösungen für Identity Governance & Administration (IGA).

Beschreibung

• Sell SailPoint’s Identity Security Solution • Conduct first engagements and discovery calls to analyze prospect needs and qualify opportunities • Present SailPoint solutions and competitively position them against Microsoft, Okta, and Saviynt • Provide a superior customer experience throughout the sales process • Lead virtual teams of partner resources, presales, partner management, deal desk, professional services, BVA, and customer success • Create territory and opportunity plans and refine sales strategy with leadership • Exceed quarterly and yearly revenue quota goals • Address customer and partner inquiries with accurate, tailored information and solutions • Develop business plans aligned with the assigned territory • Engage strategically with customers and partners to maintain high customer service • Collaborate with marketing on partner and end-user marketing plans • Pursue supplied leads and maintain accurate internal systems • Lead technical resources in demonstrating SailPoint’s advantages • Follow up with customers and partner with post-sale teams to maintain account coverage and identify new sales opportunities • Own the full sales cycle, including qualification, presentations, demonstrations, RFP responses, negotiations, and closing • Develop deep knowledge of the territory, customers, prospects, partners, influencers, and competitors • Communicate competitive product and technology strategies • Manage discussions with business stakeholders and technical decision-makers • Use channel management and reporting tools, including Salesforce and Clari forecasting and hygiene • Establish customer, account, partner, marketing, channel, territory, stakeholder, relationship, pipeline, and opportunity plans during the first six months • Meet existing customers and identify opportunities to extend their value from SailPoint • Lead an operating cadence with a virtual team • Build pipeline of 2–3 times target and refine go-to-market messaging

🎯 Anforderungen

• Skilled communicator in first engagements and discovery calls • Ability to analyze prospect needs and qualify opportunities • Highly proficient in understanding and presenting SailPoint solutions • Ability to competitively position solutions against Microsoft, Okta, and Saviynt • Ability to lead virtual teams of partner and internal resources • Ability to take initiative, prepare teams, assign accountability, and ensure follow-through • Ability to create territory and opportunity plans • Ability to work closely with leadership to refine sales strategy • Ability to exceed quarterly and yearly revenue quotas • Ability to develop territory-aligned business plans • Ability to manage the full sales cycle, including qualification, presentations, demonstrations, RFP responses, negotiations, and closing • Understanding of customers, prospects, partners, influencers, and competitors in the territory • Ability to communicate product and technology strategies in the SailPoint market • Ability to engage business stakeholders and technical decision-makers • Proficiency with channel management and reporting tools, Salesforce, and Clari • Bachelor's degree or global equivalent in an IT, business, or sales-related field is preferred but not required • Approximately 50 percent yearly business travel expected

🏖️ Vorteile

• Business travel opportunities of approximately 50 percent yearly • Equal opportunity employment • Reasonable accommodation for qualified employees or applicants with disabilities