Sales Executive

🕒 vor 2 Monaten

🇦🇹 Österreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 33%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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SailPoint

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2005

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

SailPoint ist ein führender Anbieter von Identity-Security-Lösungen und bietet eine intelligente, autonome Plattform, die auf die sich wandelnden Sicherheitsanforderungen moderner Unternehmen ausgelegt ist. Mit Produkten wie IdentityIQ und der Identity Security Cloud verfolgt SailPoint einen einheitlichen, ganzheitlichen Ansatz zur Verwaltung und Absicherung von Unternehmensidentitäten. Unternehmen reduzieren damit Cyberrisiken, erhöhen die IT-Effizienz und erfüllen Compliance-Anforderungen – unterstützt durch fortschrittliche Funktionen wie Cloud Infrastructure Entitlement Management (CIEM), Risikomanagement für Nicht‑Mitarbeitende (Externe) und Sicherheit des Datenzugriffs. Durch die Integration von KI und Machine Learning ermöglicht SailPoint das Straffen von Identity-Prozessen, die Stärkung von Sicherheitsmaßnahmen und ein beschleunigtes Onboarding. SailPoint bedient zahlreiche Branchen – darunter Bildungswesen, Finanzdienstleistungen, öffentliche Hand und Gesundheitswesen – mit passgenauen Lösungen für Identity Governance & Administration (IGA).

Beschreibung

• Sell SailPoint’s Identity Security Solution • Exceed quarterly and yearly revenue quota goals • Address customer and partner inquiries with accurate information and tailored solutions • Develop business plans aligned with the assigned territory • Engage strategically with customers and partners to maintain high customer service • Collaborate with Marketing to develop and execute plans through and with partners and end users • Pursue leads and update internal systems • Lead technical resources to demonstrate SailPoint’s advantages • Follow up with customers and partner with the post-sale team to ensure ongoing account coverage and identify new sales opportunities • Own and oversee the entire sales cycle, including qualification, presentations, demonstrations, RFP responses, negotiations, and closing • Develop deep knowledge of the territory, customers, prospects, partners, influencers, and competitors • Communicate product and technology strategies in the SailPoint market • Manage discussions across business stakeholders and technical decision-makers • Maintain channel management and reporting tools, accurate forecasting, and Salesforce hygiene • Establish customer, territory, marketing, and channel plans during the first months • Segment accounts into Top 20 focused accounts and Top 3 Big Bet accounts • Build stakeholder maps and maintain regular Salesforce and Clari updates • Complete and present territory, account, and opportunity plans • Meet existing customers and identify opportunities to extend SailPoint’s value • Lead an operating cadence with the virtual team • Build pipeline of 2 to 3 times target • Refine go-to-market strategy for the market segment • Complete SailPoint enablement badges

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree or global equivalent in an IT, business or sales related field preferred but not required • Approximately 50 percent yearly business travel expected • Skilled communication during first engagements and discovery calls • Proficiency in understanding and presenting SailPoint solutions and comparing them with Microsoft, Okta, and Saviynt • Ability to competitively position SailPoint solutions and partner services • Ability to lead virtual teams involving partner resources, presales, partner managers, deal desk, professional services, BVA team, and customer success • Ability to create territory and opportunity plans • Ability to use Salesforce, Clari, Highspot, and channel management/reporting tools • Ability to manage the full sales cycle, including qualifying, presentations, demonstrations, RFP responses, negotiations, and closing • Accurate forecasting and Salesforce hygiene

🏖️ Vorteile

• Equal opportunity employer • Reasonable accommodations and alternative application methods available for individuals with disabilities

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