Strategischer Account Executive

vor 7 Monaten

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SailPoint

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Cybersecurity • Enterprise • SaaS

SailPoint ist ein führender Anbieter von Identity-Security-Lösungen und bietet eine intelligente, autonome Plattform, die auf die sich wandelnden Sicherheitsanforderungen moderner Unternehmen ausgelegt ist. Mit Produkten wie IdentityIQ und der Identity Security Cloud verfolgt SailPoint einen einheitlichen, ganzheitlichen Ansatz zur Verwaltung und Absicherung von Unternehmensidentitäten. Unternehmen reduzieren damit Cyberrisiken, erhöhen die IT-Effizienz und erfüllen Compliance-Anforderungen – unterstützt durch fortschrittliche Funktionen wie Cloud Infrastructure Entitlement Management (CIEM), Risikomanagement für Nicht‑Mitarbeitende (Externe) und Sicherheit des Datenzugriffs. Durch die Integration von KI und Machine Learning ermöglicht SailPoint das Straffen von Identity-Prozessen, die Stärkung von Sicherheitsmaßnahmen und ein beschleunigtes Onboarding. SailPoint bedient zahlreiche Branchen – darunter Bildungswesen, Finanzdienstleistungen, öffentliche Hand und Gesundheitswesen – mit passgenauen Lösungen für Identity Governance & Administration (IGA).

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2005

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

Beschreibung

• Monatliche, quartalsweise und jährliche Umsatzziele übertreffen. • Die Fähigkeit nachweisen, auf die individuellen Anfragen jedes Kunden und Partners einzugehen und ihnen die richtigen Informationen sowie eine passende Lösung basierend auf den spezifischen Bedürfnissen und Interessen des Kunden zu bieten. • Geschäftspläne entwickeln, die auf die zugewiesenen geografischen und geschäftlichen Anforderungen abgestimmt sind. • Nach Bedarf mit Geschäftspartnern zusammenarbeiten. • Mit dem Marketing zusammenarbeiten, um Marketingpläne für/mit Endbenutzern und Partnern zu entwickeln und umzusetzen. • Alle bereitgestellten Leads nachverfolgen und sicherstellen, dass interne Systeme aktualisiert werden. • Die geeigneten technischen Ressourcen koordinieren und führen, um Kunden die Vorteile von SailPoint zu demonstrieren. • Mit Kunden in Kontakt bleiben und mit den Post-Sales-Account-Managern von SailPoint zusammenarbeiten, um eine konsistente und fortlaufende Betreuung des Accounts einschließlich neuer Verkaufsmöglichkeiten sicherzustellen. • In allen Phasen des Verkaufszyklus arbeiten und diesen verstehen, einschließlich Qualifizierung, Präsentationen, Demonstrationen, RFP-Antworten, Verhandlungen und Abschlussprozessen. • Ein tiefes Verständnis für das Vertriebsgebiet entwickeln und pflegen, einschließlich Kunden, potenziellen Kunden, Partnern, Einflussnehmern und Wettbewerbern. • Alle Produkt- und Technologiestrategien konkurrierender und ergänzender Unternehmen im SailPoint-Marktumfeld verstehen und kommunizieren. • Das höchste Maß an Kunden- und Partnerzufriedenheit in den Accounts Ihres Gebiets sicherstellen. • Eine positive, professionelle „Total Customer Service“-Einstellung beibehalten und die Unternehmenswerte vorleben. • Vertriebsunterstützungsfunktionen mit dem technischen Vertrieb koordinieren, planen und terminieren. • Die Fähigkeit zeigen, Gespräche auf allen geschäftlichen und technischen Ebenen einer Kundenorganisation zu führen — vom CEO bis zum Systemadministrator. • Alle Channel-Management- und Reporting-Tools nutzen. • Kundenorientiertes Handeln demonstrieren, indem effektive Kundenbeziehungen aufgebaut, Kundenerwartungen erkannt, erfüllt und übertroffen werden und Kunden mit Würde und Respekt behandelt werden. • Partnerorientiertes Handeln demonstrieren, indem effektive Partnerbeziehungen aufgebaut, Partnererwartungen erkannt, erfüllt und übertroffen werden und Partner mit Würde und Respekt behandelt werden. • Das Vertriebsgebiet managen, alle Accounts gemeinsam betrachten; genaue Pläne und Forecasts erstellen; Prioritäten setzen; kurzfristige Ergebnisse erzielen und gleichzeitig eine langfristige Perspektive einnehmen, um die Gesamtattraktivität des Gebiets zu maximieren. • Mündliche und schriftliche Kommunikation liefern, die für die jeweilige Zielgruppe wirkungsvoll und überzeugend ist. • Tiefgehende Kenntnisse der jeweiligen Branche und des relevanten Marktes; mit Autorität zu Branchentrends, Best Practices, Wettbewerbsverhalten und regulatorischen Themen sprechen können. • Eine lösungsorientierte, systematische Vertriebsstrategie anwenden; Vertriebs-Best-Practices und die Sales-Methodik von SailPoint nutzen. • Wichtige Geschäftsaspekte verstehen, z. B. Geschäftsmodelle und Wettbewerbspositionierung; wissen, wie Unternehmen funktionieren (Struktur, Systeme, Prozesse); in Geschäftssprache sprechen, wenn fachliche Expertise angewendet wird. • Finanzanalysen zur Entscheidungsfindung, Bewertung von Chancen und Alternativen einsetzen; wissen, wie finanzielle Entscheidungen den Geschäftserfolg beeinflussen.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Business-to-Business-Vertrieb, davon 3 Jahre in der Identity-Management- oder Sicherheitsbranche. • Nachweisbare Erfolge in einer umsatzorientierten Vertriebsumgebung sowie Verständnis für Technologie und technologische Innovationen. • Nachgewiesene Verhandlungskompetenz und die Fähigkeit, Entscheidungsträger und Führungskräfte zu überzeugen und zu beeinflussen. Effektiv in Präsentationen vor der Geschäftsführung, z. B. C-Level. • Professionalität, persönliche Integrität und ein hoher innerer Antrieb, Erfolg zu erreichen. • Fähigkeit, über lange Zeiträume ein umfangreiches Netzwerk beruflicher Beziehungen aufzubauen und zu pflegen. • Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.