Strategischer Account Executive (DACH)

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Datadog

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2010

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Datadog ist eine umfassende Observability- und Security-Plattform, die integriertes Monitoring für Infrastruktur, Anwendungen und Cloud-Services bereitstellt. Sie ermöglicht Unternehmen End-to-End-Sichtbarkeit über ihre Tech-Stacks, optimiert die Performance und unterstützt das Management von Sicherheitsbedrohungen in Echtzeit. Die Lösungen von Datadog umfassen Application Performance Monitoring (APM), Log Management und Operational Analytics – unverzichtbar für Teams, die ihre Digital Experience verbessern und Software-Delivery-Prozesse effizienter gestalten möchten.

Beschreibung

• Akquise bei großen Fortune-1000-Unternehmen und gleichzeitige Durchführung eines effizienten Vertriebsprozesses • Pflege, Ausbau und Verantwortung für das Beziehungsnetzwerk im Gebiet, einschließlich bestehender Kontakte und angestrebter Ansprechpartner • Tiefes Verständnis für die Geschäftsmodelle und -prozesse der Kunden entwickeln • Aushandeln vorteilhafter Preis- und Geschäftsbedingungen mit großen Unternehmen durch überzeugende Darstellung des Mehrwerts und des ROI • Erwartungsmanagement bei Bestandskunden und gleichzeitiger Ausbau von Reichweite und Tiefe im zugewiesenen Gebiet • Lösungsorientiertes und kreatives Vorgehen bei anspruchsvollen Herausforderungen • Identifikation der notwendigen Schritte zum Abschluss von Geschäften und zur Gewinnung von Kundenbestätigungen • Ermittlung tragfähiger Business-Driver hinter allen Opportunities • Sicherstellung hoher Genauigkeit und Konsistenz in der Forecast-Erstellung

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Abschluss von Geschäften, einschließlich Field Selling im Mid‑Market- und Enterprise-Bereich • Nachweisliche Erreichung oder Überschreitung direkter Umsatzziele von mehr als 1 Mio. USD • Erfahrung mit durchschnittlichen Deal-Größen von über 100.000 USD • Fähigkeit zur eigenständigen Akquise und zum Aufbau einer Pipeline • Erfahrung in einem innovativen Technologieunternehmen; SaaS, IT‑Infrastruktur oder Ähnliches bevorzugt • Erfahrung im Verkauf an große Fortune‑1000‑Unternehmen und bei der Gewinnung neuer Kunden (New Logos) • Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen zu Kundenterminen innerhalb der Region und in andere Gebiete per Auto, Bahn oder Flugzeug

🏖️ Vorteile

• Hohe Verdienstmöglichkeiten basierend auf individueller Leistung • Aktienbeteiligung für Neueinstellungen (RSU) und Mitarbeiter-Aktienkaufprogramm (ESPP) • Kontinuierliche berufliche Weiterbildung, Produktschulungen und Karriereplanung • Vertriebsschulungen in MEDDIC und Command of the Message • Abteilungsinternes Mentor‑ und Buddy‑Programm zur internen Vernetzung • Inklusive Unternehmenskultur mit Möglichkeit, unseren Community Guilds beizutreten • Großzügiges und wettbewerbsfähiges Gesundheitsleistungs‑/Krankenversicherungspaket • Arbeitgeberzuschuss zur Altersvorsorge • Unterstützung bei Haustieradoption und Tierkrankenversicherungsprogramm