Account Executive für Enterprise-Kunden

🕒 vor 3 Monaten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 65%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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blp

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2019

📦 Logistik

💼 Beratung

🏭 Fertigung

💰 Non Equity Assistance im 2020-06

Logistics • Consulting • Manufacturing

blp ist ein Pionier im Bereich der ERP-Automatisierung und spezialisiert sich auf KI-gestützte Lösungen zur Verarbeitung eingehender und ausgehender E-Rechnungen sowie zur Steuerung verschiedenster Geschäftsprozesse, darunter Finanzen, Beschaffung, Logistik und Vertrieb. Mit über 30 Jahren Erfahrung in der ERP-Branche und Know-how aus führenden Forschungseinrichtungen setzt blp AI-native Technologien ein, um ERP-Integrationen zu verbessern, komplexe Dokumentverarbeitung zu automatisieren und umfassende End-to-End-Lösungen für 250+ Branchenführer bereitzustellen – für effizientere, schlankere Abläufe.

Beschreibung

• Umsatzwachstum in Mid‑Market- und Enterprise‑Accounts vorantreiben, indem Organisationen dabei unterstützt werden, ERP‑Prozesse mit KI zu automatisieren • Den gesamten Sales‑Cycle verantworten – von Prospecting und Discovery bis zu Verhandlung und Abschluss • CFOs, CIOs, CPOs, COOs und weitere leitende Entscheidungsträger ansprechen • Kundenherausforderungen identifizieren, maßgeschneiderte Lösungen entwerfen und die Plattform von BLP als strategischen Enabler positionieren • Gebiets‑ und Account‑Pläne erstellen und umsetzen • Neue Pipeline durch Outbound‑Prospecting, Partnerschaften, Veranstaltungen und Kundenempfehlungen generieren • Pipeline‑Hygiene, Forecasting und eine metrikengetriebene Sales‑Cadence pflegen • Insight‑basiertes Verkaufen praktizieren und Kundenrahmen respektvoll herausfordern • Executive‑Discovery durchführen und Zielzustands‑Narrative, Dringlichkeit und gemeinsame Maßnahmenpläne schaffen • Ausrichtung innerhalb der Buying‑Committees, Champions, Economic Buyers, IT/Security und Prozessverantwortlichen herstellen • Business Cases, Pricing‑Strategie, Angebote, Verhandlungen und Vertragsabschlüsse verantworten • Wertbeiträge quantifizieren und kommunizieren, einschließlich Kapazitätsfreisetzung, Zykluszeitverkürzung, Verbesserungen bei Kontrolle/Compliance und Vereinfachung des Stacks • Deals bis zum Abschluss treiben mit klaren nächsten Schritten und Deal‑Governance • Mit Solutions Engineers bei Workshops und Demos zusammenarbeiten sowie Sicherheits-, Integrations‑ und Rollout‑Bedenken adressieren • Mit Customer Success zur Implementierungsbereitschaft, Erfolgskriterien und Expansionspfaden abstimmen • Saubere Übergaben vom Abschluss zum Kickoff sicherstellen • BLP gegenüber Einzeltools und fragmentierten ERP‑Automatisierungs‑Stacks positionieren • Wettbewerbsstrategien antizipieren und durch Differenzierung sowie Nachweise neutralisieren

🎯 Anforderungen

• 5–10+ Jahre Erfahrung im Enterprise B2B‑SaaS‑Vertrieb oder vergleichbaren komplexen Lösungs‑Sales • Konstante Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Zielen • Fähigkeit, Insight‑geleitete Enterprise‑Sales‑Zyklen zu führen • Fähigkeit, Kunden respektvoll herauszufordern, Auswirkungen zu quantifizieren und Buying‑Committees zu mobilisieren • Starkes Executive‑Presence gegenüber CFOs, CIOs und Heads of Shared Services • Sicheres Navigieren durch Enterprise‑Beschaffungsprozesse • Fähigkeit, komplexe, multi‑threaded Deals zu managen • Erfahrung mit Mutual Action Plans, MEDDICC‑ähnlicher Qualifizierung und Forecast‑Disziplin • Enge Zusammenarbeit mit Presales/Solutions Engineering und Post‑Sales‑Teams • ERP/SAP‑Erfahrung, inklusive S/4, ECC, Public Cloud oder Private Cloud, ist ein starkes Plus • Erfahrung im Verkauf von Workflow‑, RPA‑, Process‑Mining‑ oder IDP‑Automatisierungsplattformen ist ein starkes Plus • Erfahrung, gegen etablierte Anbieter zu gewinnen, ist ein starkes Plus • Erfahrung mit globalen Enterprise‑Rollouts und Multi‑Country‑Stakeholdern ist ein starkes Plus • Fließend in Englisch und Deutsch oder einer anderen wichtigen europäischen Sprache, je nach Territory • Rechtliche Arbeitserlaubnis für das Beschäftigungsland

🏖️ Vorteile

• Unbegrenzte Provision (uncapped commission) • Option, variable Vergütung jährlich in bar oder in Unternehmensanteilen zu beziehen • Wachstums‑ und Gestaltungsfreiraum • Strukturierte Einarbeitung • Laufendes Coaching • Kollegiales internationales Team • Produkt mit starker Product‑Market‑Fit und wettbewerbsfähiger Performance

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