Senior Account Executive für Enterprise-Kunden

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🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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blp

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2019

📦 Logistik

💼 Beratung

🏭 Fertigung

💰 Non Equity Assistance im 2020-06

Logistics • Consulting • Manufacturing

blp ist ein Pionier im Bereich der ERP-Automatisierung und spezialisiert sich auf KI-gestützte Lösungen zur Verarbeitung eingehender und ausgehender E-Rechnungen sowie zur Steuerung verschiedenster Geschäftsprozesse, darunter Finanzen, Beschaffung, Logistik und Vertrieb. Mit über 30 Jahren Erfahrung in der ERP-Branche und Know-how aus führenden Forschungseinrichtungen setzt blp AI-native Technologien ein, um ERP-Integrationen zu verbessern, komplexe Dokumentverarbeitung zu automatisieren und umfassende End-to-End-Lösungen für 250+ Branchenführer bereitzustellen – für effizientere, schlankere Abläufe.

Beschreibung

• Gebiets- und Account‑Pläne erstellen und umsetzen • Neue Pipeline aufbauen durch Outbound‑Akquise, Partneraktivitäten, Veranstaltungen und Kundenempfehlungen • Sorgfältige Pflege der Pipeline, Forecasting und eine metrikengetriebene Sales‑Cadence • Insight‑gesteuerte Executive‑Discovery durchführen sowie Zielzustands‑Narrative und gemeinsame Aktionspläne entwickeln • Abstimmung mit von CFOs/CIOs geführten Einkaufsgremien herstellen • Verantwortung für Business Cases, Preisgestaltung, Angebote, Verhandlungen, Vertragsgestaltung und Vertragsabschluss • Geschäftlichen Mehrwert quantifizieren und kommunizieren, z. B. Kapazitätsfreisetzung, Verkürzung von Durchlaufzeiten, Verbesserungen bei Kontrolle/Compliance und Vereinfachung des Technologiestacks • Zusammenarbeit mit Solutions Engineers bei Workshops und Demos sowie Klärung von Sicherheits-, Integrations- und Rollout‑Fragen • Abstimmung mit Customer Success hinsichtlich Implementierungsbereitschaft, Erfolgskriterien und Erweiterungspfaden • Sicherstellung reibungsloser Übergaben vom Vertragsabschluss bis zum Projektstart • Positionierung von BLP gegenüber Einzel‑Tools und fragmentierten Automatisierungs‑Stacks • Wettbewerbsstrategien antizipieren und neutralisieren

🎯 Anforderungen

• 5–10+ Jahre Vertriebserfahrung im Enterprise‑B2B‑SaaS‑Bereich oder vergleichbare Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen • Nachweisliche, konsistente Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Zielen • Fähigkeit, insight‑gesteuerte Enterprise‑Sales‑Zyklen zu führen, Auswirkungen zu quantifizieren und Buying Committees zu mobilisieren • Ausgeprägte Executive‑Presence gegenüber CFOs, CIOs und Leitern von Shared Services • Sicherheit im Umgang mit Enterprise‑Beschaffungsprozessen • Fähigkeit, komplexe, mehrgleisige Deals zu managen mithilfe gemeinsamer Aktionspläne, MEDDICC‑ähnlicher Qualifikation und diszipliniertem Forecasting • Enge Zusammenarbeit mit Presales/Solutions Engineering und Post‑Sales‑Teams • Erfahrung mit ERP/SAP oder Erfahrung im Verkauf an Bereiche wie Finance, Procurement oder Shared‑Services‑Transformationen • Erfahrung im Verkauf von Workflow‑, RPA‑, Process‑Mining‑ oder IDP‑Automatisierungsplattformen • Erfahrung mit globalen Enterprise‑Rollouts und Stakeholdern in mehreren Ländern • Verhandlungssichere Englisch‑ und Deutschkenntnisse oder alternativ eine weitere große europäische Sprache je nach Einsatzgebiet • Rechtliche Arbeitserlaubnis für das Beschäftigungsland

🏖️ Vorteile

• Unbegrenzte Provision • Möglichkeit, die variable Vergütung jährlich in bar oder in Unternehmensanteilen zu erhalten • Strukturiertes Onboarding • Laufendes Coaching • Entwicklungsmöglichkeiten und hohe Eigenverantwortung • Hervorragendes, kollegiales Team