Strategischer Vertriebsmanager

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SailPoint

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2005

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

Cybersecurity • Enterprise • SaaS

SailPoint ist ein führender Anbieter von Identity-Security-Lösungen und bietet eine intelligente, autonome Plattform, die auf die sich wandelnden Sicherheitsanforderungen moderner Unternehmen ausgelegt ist. Mit Produkten wie IdentityIQ und der Identity Security Cloud verfolgt SailPoint einen einheitlichen, ganzheitlichen Ansatz zur Verwaltung und Absicherung von Unternehmensidentitäten. Unternehmen reduzieren damit Cyberrisiken, erhöhen die IT-Effizienz und erfüllen Compliance-Anforderungen – unterstützt durch fortschrittliche Funktionen wie Cloud Infrastructure Entitlement Management (CIEM), Risikomanagement für Nicht‑Mitarbeitende (Externe) und Sicherheit des Datenzugriffs. Durch die Integration von KI und Machine Learning ermöglicht SailPoint das Straffen von Identity-Prozessen, die Stärkung von Sicherheitsmaßnahmen und ein beschleunigtes Onboarding. SailPoint bedient zahlreiche Branchen – darunter Bildungswesen, Finanzdienstleistungen, öffentliche Hand und Gesundheitswesen – mit passgenauen Lösungen für Identity Governance & Administration (IGA).

Beschreibung

• Monatlich, quartalsweise und jährlich Umsatzziele und Quoten übertreffen. • Auf jede individuelle Anfrage von Kunden und Partnern eingehen. • Relevante Informationen bereitstellen und passende Lösungen entsprechend den spezifischen Bedürfnissen und Interessen des Kunden anbieten. • Geschäftspläne entwickeln, die auf das zugewiesene Vertriebsgebiet und die geschäftlichen Anforderungen abgestimmt sind. • Mit Geschäftspartnern zusammenarbeiten und diese einbinden. • Mit dem Marketing zusammenarbeiten, um Marketingpläne zu entwickeln und umzusetzen. • Alle bereitgestellten Leads nachverfolgen und sicherstellen, dass interne Systeme aktuell sind. • Die geeigneten technischen Ressourcen koordinieren und führen, um die Vorteile von SailPoint zu demonstrieren. • Mit Kunden nachfassen und mit Post-Sales-Account-Managern zusammenarbeiten. • Alle Aspekte des Verkaufszyklus verstehen und aktiv daran mitwirken. • Ein tiefes Verständnis des Vertriebsgebiets entwickeln und aufrechterhalten. • Die höchste Kundenzufriedenheit und Partnerzufriedenheit in den betreuten Konten sicherstellen. • Verkaufsunterstützende Maßnahmen mit dem technischen Vertrieb koordinieren, planen und terminieren. • Die Fähigkeit nachweisen, Gespräche auf allen Unternehmensebenen zu initiieren und zu führen.

🎯 Anforderungen

• 7 Jahre Erfahrung im Business-to-Business-(B2B)-Vertrieb • 3 Jahre Erfahrung in der Identity-Management- oder Sicherheitsbranche • Nachweisbare Erfolge in einer quotenorientierten Vertriebsumgebung • Verständnis für Technologie und technologische Innovationen • Nachgewiesene Verhandlungsfähigkeiten • Fähigkeit, Entscheidungsträger und Führungskräfte zu überzeugen und zu beeinflussen • Professionalität und persönliche Integrität • Hohe Eigenmotivation und Engagement für den Erfolg • Fähigkeit, ein umfangreiches Netzwerk beruflicher Kontakte aufzubauen und zu pflegen • Ausgeprägte mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten • Bachelor-Abschluss oder international gleichwertiger Abschluss im IT-, Wirtschafts- oder vertriebsbezogenen Bereich (bevorzugt, aber nicht erforderlich).

🏖️ Vorteile

• Für diese Position werden jährlich voraussichtlich etwa 50 % Geschäftsreisetätigkeit erwartet.