Vertriebsmitarbeiter (Sales Executive)

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SailPoint

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2005

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

Cybersecurity • Enterprise • SaaS

SailPoint ist ein führender Anbieter von Identity-Security-Lösungen und bietet eine intelligente, autonome Plattform, die auf die sich wandelnden Sicherheitsanforderungen moderner Unternehmen ausgelegt ist. Mit Produkten wie IdentityIQ und der Identity Security Cloud verfolgt SailPoint einen einheitlichen, ganzheitlichen Ansatz zur Verwaltung und Absicherung von Unternehmensidentitäten. Unternehmen reduzieren damit Cyberrisiken, erhöhen die IT-Effizienz und erfüllen Compliance-Anforderungen – unterstützt durch fortschrittliche Funktionen wie Cloud Infrastructure Entitlement Management (CIEM), Risikomanagement für Nicht‑Mitarbeitende (Externe) und Sicherheit des Datenzugriffs. Durch die Integration von KI und Machine Learning ermöglicht SailPoint das Straffen von Identity-Prozessen, die Stärkung von Sicherheitsmaßnahmen und ein beschleunigtes Onboarding. SailPoint bedient zahlreiche Branchen – darunter Bildungswesen, Finanzdienstleistungen, öffentliche Hand und Gesundheitswesen – mit passgenauen Lösungen für Identity Governance & Administration (IGA).

Beschreibung

• Erreichen und Übertreffen der Umsatzquoten auf Quartals- und Jahresbasis • Effektive und individuelle Beantwortung von Kunden- und Partneranfragen durch präzise Informationen und maßgeschneiderte Lösungen • Entwicklung von Geschäftsplänen, die auf das zugewiesene Vertriebsgebiet abgestimmt sind • Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Entwicklung und Umsetzung von Marketingplänen • Verantwortung für und Steuerung aller Phasen des Verkaufszyklus, einschließlich Qualifizierung, Präsentationen, Demonstrationen, Beantwortung von RFPs, Verhandlungen und Abschluss

🎯 Anforderungen

• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten bei Erstkontakt und Discovery-Calls • Sehr versiert darin, den Mehrwert von SailPoint-Lösungen zu verstehen und zu präsentieren • Fähigkeit, ein virtuelles Team aus Partnerressourcen, Presales, Partner Manager, Deal Desk, Professional Services, BVA-Team und Customer Success zu führen • Fähigkeit, fundierte Entscheidungen darüber zu treffen, wer sich wann einbringen sollte • Erstellung eines Gebiets- oder Opportunity-Plans • Gutes Verständnis des Marktes und der Wettbewerber • Fähigkeit, Gespräche auf allen Ebenen der Kundenorganisation zu führen und zu steuern • Ein Bachelor-Abschluss in einem IT-, Wirtschafts- oder vertriebsnahen Fachgebiet ist wünschenswert, aber nicht zwingend erforderlich

🏖️ Vorteile

• Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet • Angemessene Vorkehrungen für Menschen mit Behinderungen