Major Account Executive

🕒 vor 7 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🇬🇧 UK-Skilled-Worker-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit UK-Skilled-Worker-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Seit 7 Tagen offen.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 55 Tagen besetzt.
• Kein Gehalt angegeben.

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Samsara

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2015

📦 Logistik

🏗️ Bauwesen

🏥 Gesundheitswesen

💰 Seed Round im 2014-08

Logistics • Construction • Healthcare

Samsara ist ein Technologieunternehmen, das eine umfassende Operations‑Plattform anbietet, um die Effizienz, Sicherheit und Nachhaltigkeit von Organisationen zu verbessern. Das Lösungsportfolio umfasst videobasierte Sicherheit, Fahrzeugtelematik, Anlagen‑/Geräteüberwachung, Workforce‑Anwendungen und Site Visibility. Samsara bedient ein breites Spektrum an Branchen, darunter Transport, Logistik, Baugewerbe und öffentlicher Sektor. Die Plattform verbindet Menschen, Systeme und Daten und ermöglicht es Organisationen, schnellere, datenbasierte Entscheidungen zu treffen. Die Connected Operations‑Technologie von Samsara hilft komplexen Organisationen, effektiver zu arbeiten – mit Echtzeit‑GPS, proaktiven Alerts, Compliance‑Schulungen und Asset Tracking.

Beschreibung

• Lead multi-million-dollar, full-cycle sales processes from a cold start • Execute disciplined qualification and build C-suite champions • Close strategic $1M+ ARR deals • Develop executive-level relationships within strategic, named accounts • Own customer engagements end-to-end, from prospecting and qualification to close • Demonstrate a solution-based sales process in complex sales campaigns • Mobilize a matrix virtual team including Operations, Finance, IT, a Solution Engineer, and an Account Development Representative • Travel to visit customers onsite across the region as required • Champion and embed Samsara’s cultural principles as the company scales globally and across new offices

🎯 Anforderungen

• Minimum 7+ years of full-cycle enterprise-level Account Executive closing expertise • Experience winning complex SaaS deals • Proven consistent quota over-achievement in complex accounts • Experience executing $1M+ ARR deals • Ability to build and win deals through repeatable outbound prospecting and self-generated pipeline • Mastery of playbook methodology-led selling, such as MEDDPICC, Command of the Message, or Force Management • Ability to test and build true champions, access executive buying centers, and engineer compelling events • Team-oriented, collaborative, and coachable growth mindset • Awards for elite achievement, particularly President’s Club, Winner’s Circle, or Top 10%, are an advantage • Passion for transformational technology in the world of operations • Excitement about solving new problems in innovative ways • Legal right to work at the company and in the specified work location

🏖️ Vorteile

• Above-market total compensation combining base salary, performance-based bonus/variable pay, and equity for eligible roles • Flexible, employee-led remote model • Professional development stipend • Comprehensive health plans • Parental leave plans • Flexible working model with remote and in-person work options • Offices open for employees who prefer to work in-person

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