Key Account Manager

🕒 vor 2 Tagen

🍂 Massachusetts – Remote

🍂 Massachusetts – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Scandit

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501 - 1000 Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

🏭 Fertigung

💰 €150.000.000 Series D im 2022-02

Healthcare • Logistics • Manufacturing

Scandit ist ein Unternehmen, das sich auf intelligente Datenerfassungssoftware spezialisiert hat und fortschrittliche Barcode- und ID-Scannerlösungen anbietet, die für den Einsatz auf intelligenten Geräten entwickelt wurden. Ihre Technologien helfen, Prozesse in verschiedenen Branchen wie Einzelhandel, Gesundheitswesen und Transport durch den Einsatz von Augmented Reality und künstlicher Intelligenz zu automatisieren, um Benutzererlebnis und Effizienz zu verbessern. Scandit bietet sowohl native als auch Web-SDKs, die darauf abzielen, das Barcode-Scanning und die Datenerfassung in Echtzeit zu optimieren und Unternehmen somit zu Kosteneinsparungen und betrieblicher Effizienz zu verhelfen. Vertrauenswürdige Partner vieler führender globaler Unternehmen, steht Scandit an der Spitze der Innovation im Bereich der intelligenten Datenerfassungstechnologie.

Beschreibung

• Build pipeline, win new logos and grow existing accounts • Own the territory plan and defend time allocation with evidence • Qualify accounts and opportunities based on customer problems and business outcomes • Sell to C-level and line-of-business leaders, identify champions and reach economic buyers • Run multi-stakeholder deals through signature, including ROI cases, pricing and negotiation • Collaborate with BDRs, Deal Desk, Marketing, Product and Engineering • Retain and expand Scandit's footprint in existing accounts • Close new contracts with new clients • Cover priority markets including healthcare, specialty retail, grocery, home improvement, logistics, airlines, manufacturing, life sciences, technology, utilities and public sector

🎯 Anforderungen

• Must be based in the USA and have the right to work there • 5+ years as an enterprise software AE, with new logos and account growth, evidenced by attainment: quota, number and year • Training in a solution-focused sales method used to qualify and close enterprise deals across a customer's whole operation • Strong business acumen selling to Directors and the C-Suite beyond IT and Operations, tying solutions to costs or revenue, or demonstrated ability to do so • Solution-oriented and commercially sharp • Experience building proposals based on ROI • Base-level pricing or margin-based commission experience is a plus • Ability to own sales targets, solve problems with evidence, thrive on feedback and coaching, and use AI in the sales process

🏖️ Vorteile

• Access to Claude Cowork and Claude Code, plus a budget to experiment with other AI tools • Weekly “How to Use AI” sessions and internal AI Champions • Individual equity plan • Extra days off on top of annual leave • Office shutdown days • Global team events • Innovation hackathons • Company and sales onboarding track • Regular regional and company-wide sales events • Dedicated support from Business Development Representatives, Partnerships, Marketing, Customer Success, Sales Operations and Sales Enablement • Feedback and coaching-oriented culture • Opportunity to shape the GTM approach • Clear path into larger books of business or sales leadership • Location-specific benefits

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