Director, Strategic Sales

🕒 vor 22 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 31%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Scribe

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2019

☁️ SaaS

⚡ Produktivität

🏢 Unternehmen

SaaS • Productivity • Enterprise

Scribe ist eine Plattform für Workflow-Automatisierung, die die Produktivität von Teams steigert, indem sie automatisch Schritt-für-Schritt-Anleitungen für interne Prozesse erstellt und teilt. Sie ist für Teams in den Bereichen Betrieb, Kundenservice und Personalwesen konzipiert und vereinfacht die Dokumentation, Schulung und Einarbeitung, indem sie KI nutzt, um standardisierte Betriebsverfahren, Schulungsmaterialien und Prozessübersichten zu erstellen. Scribe ermöglicht es Organisationen, ihr Wissen zu zentralisieren, Schulungszeiten zu verkürzen und die Einhaltung von Vorschriften zu verbessern, dank ihrer benutzerfreundlichen Funktionen und Integrationen über verschiedene Plattformen hinweg.

Beschreibung

• Lead and develop a team of 6-8 Strategic Account Executives focused on named enterprise accounts in North America, owning the team's pipeline, forecast, and revenue outcomes • Get into deals directly, providing executive sponsorship, coaching deal strategy, and helping the team navigate complex multi-stakeholder cycles involving legal, deal desk, and R&D • Build and maintain a culture of forecast discipline and deal hygiene through consistent, high-quality weekly pipeline reviews • Develop account and territory plans with the team, ensuring intentional coverage and pursuit of white space • Recruit, mentor, and retain top enterprise sales talent • Travel extensively to support the team in the field

🎯 Anforderungen

• 5+ years leading front-line enterprise sales teams selling business application software, with direct accountability for revenue in the F500 • 10+ years of combined IC and management experience in enterprise sales • Track record in emerging technology categories and top-down selling into strategic stakeholders • Has built a function from scratch, setting pacing and pipeline-generation targets in a new or undefined motion rather than operating an existing one • Has closed and coached deals with ACV in the six and seven figure range, and knows the difference between deal management and deal involvement • Operates with autonomy in a decentralized environment: sets direction, makes calls, and doesn't wait for the playbook to be handed down • Has recruited, developed, and retained high-performing enterprise sellers across the full talent lifecycle • Willing to travel extensively to support deals and team • Experience selling a horizontal platform into multiple verticals and buyer personas simultaneously (nice to have) • Existing relationships and credibility within F500 accounts in relevant verticals (nice to have)

🏖️ Vorteile

• All full-time employees receive equity in Scribe • Uncapped commission • Health, dental, and vision insurance for you and your dependents • Flexible paid time off and company holidays • 401(k) • Paid parental leave • Daily catered lunch (SF office) • Commuter benefits • Home office stipend