Leitung Strategische Geschäftsentwicklung – Kontinentaleuropa

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 41 Minuten

🇪🇺 Europa – Remote

💵 €150.000 - €180.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 7%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Second Front Systems

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🎖️ Verteidigung

🏛️ Regierung

SaaS • Defense • Government

Second Front Systems ist ein gemeinnütziges, von Risikokapital unterstütztes Unternehmen, das kritische Softwarelösungen hauptsächlich für Demokratien auf der ganzen Welt bereitstellt. Ihr Produktsortiment, das die 2F Suite, 2F Workshop, 2F Game Warden und 2F Frontier umfasst, vereinfacht und beschleunigt den Prozess der Softwareentwicklung und -bereitstellung. Das Unternehmen wird von führenden Softwareanbietern und Regierungsbehörden für seine sicheren DevSecOps-Lösungen geschätzt, die eine sichere Softwarebereitstellung in klassifizierten und nicht klassifizierten Netzwerken ermöglichen. Ihre Angebote umfassen Tools für sichere Entwicklung, Software-Akkreditierung, Cloud-Hosting der Regierung und Edge-Bereitstellung, insbesondere zur Unterstützung des Regierungs- und Verteidigungssektors. Second Front Systems arbeitet mit Partnern zusammen, um aufstrebende Technologien zugänglicher zu machen, beschleunigt den Akkreditierungs- und Compliance-Prozess und bietet Lösungen, die in abgelegenen oder getrennten Umgebungen wie Drohnen und Fahrzeugen betrieben werden können.

Beschreibung

• Verantwortung für Geschäftschancen vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterzeichnung • Aufbau einer qualifizierten Pipeline bei Anbietern kommerzieller Software, Behörden und regulierten Unternehmen • Betreuung definierter Zielkunden durch direkte Ansprache, Empfehlungen und Partnerkanäle • Analyse von Geschäftsanbahnungen im Regierungs- und Verteidigungsbereich, einschließlich Missionsanforderungen, Rollen der Käufer, Haushaltszyklen, Beschaffungswegen und Entscheidungskriterien • Identifizierung von Leuchtturmkunden in Europa und Aufbau belastbarer Referenzen • Validierung idealer Kundenprofile, Preise und Beschaffungswege anhand laufender Geschäftschancen • Bewertung von Umsatzwegen über Hyperscaler, Anbieter souveräner Cloud-Dienste, Generalunternehmer und Systemintegratoren • Abstimmung mit den technischen und operativen Teams auf dem europäischen Festland während der Bedarfsermittlung und Evaluierung • Überführung der vierteljährlichen Geschäftsziele in regionale Einführungs-Roadmaps • Berücksichtigung von Exportkontrollprüfungen und Anforderungen an die Sicherheitsüberprüfung von Kunden • Abstimmung der Vertriebspipeline mit den operativen Kapazitäten • Sicherstellung, dass die Go-to-Market-Kommunikation mit der Compliance-Positionierung und den Standards für Regierungsverträge übereinstimmt

🎯 Anforderungen

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Enterprise Sales oder im Capture Management • Erfahrung im komplexen B2B- und B2G-Technologievertrieb in europäischen Märkten • Nachweisliche Erfolge beim Aufbau neuer Kundenbeziehungen und bei der Entwicklung einer neuen Pipeline in den Bereichen kommerzielle Software, Cloud, Infrastruktur oder Technologielösungen • Erfahrung im Vertrieb technisch anspruchsvoller Enterprise-Produkte an Kunden aus Wirtschaft und öffentlichem Sektor • Geschäftserfahrung in den Bereichen europäische Verteidigung, GovTech oder regulierte Branchen • Fähigkeit, sich in unterschiedlichen europäischen Beschaffungskulturen zu bewegen • Belastbares Netzwerk in mindestens einem relevanten europäischen Ökosystem • Ausgeprägte Disziplin in den Bereichen CRM, Qualifizierung, Account Planning und Forecasting • Fließende Englischkenntnisse • Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb Kontinentaleuropas • Wohnsitz in der EU mit gültiger Arbeitserlaubnis • Bestehende Beziehungen zum europäischen Verteidigungs-, NATO- oder verbündeten Regierungsumfeld von Vorteil • Beherrschung einer weiteren europäischen Sprache, die für einen priorisierten kontinentaleuropäischen Markt relevant ist, von Vorteil • Frühere Erfahrung als erste oder frühe Vertriebs- bzw. Geschäftsentwicklungsbesetzung beim Erschließen eines neuen Marktes oder einer neuen Region von Vorteil • Bestehende staatliche Sicherheitsüberprüfung oder Berechtigung hierfür von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Variable Vergütung, gekoppelt an Umsatzziele und MBOs im ersten Jahr • Beteiligungsprogramme • Ermessensabhängige Boni • Regelmäßige Reisen innerhalb Kontinentaleuropas