Enterprise Sales Account Executive (englisch- und deutschsprachig)

🔥 vor 20 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

Sectigo

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

Cybersecurity • SaaS • Software

Sectigo ist ein führender Anbieter digitaler Zertifikate, bekannt für seine umfassenden Lösungen im Bereich des Zertifikatslebenszyklusmanagements (CLM) und der Online-Sicherheit. Sie bieten eine breite Palette von Produkten an, darunter SSL/TLS-Zertifikate, S/MIME-E-Mail-Sicherheit und Code-Signatur-Services, die auf Organisationen jeder Größe zugeschnitten sind. Mit einem starken Fokus auf die Automatisierung von Zertifikatsprozessen und die Verbesserung des digitalen Vertrauens strebt Sectigo danach, sowohl menschliche als auch maschinelle Identitäten in einer sich schnell entwickelnden digitalen Landschaft zu sichern.

Beschreibung

• Gewinnen Sie neue Kunden und bauen Sie das Geschäft mit bestehenden Kunden aus • Entwickeln Sie Vertriebsstrategien, Gebietspläne und Vertriebspipelines • Führen Sie Verhandlungen, koordinieren Sie komplexe Entscheidungsprozesse, entkräften Sie Einwände und schließen Sie Verträge ab • Erreichen oder übertreffen Sie die vorgegebenen Vertriebsquoten und Umsatzziele • Erstellen und aktualisieren Sie Gebietspläne für regionale und vertikale Zielgruppen, Marketingmaßnahmen und Strategien für Channel-Partner • Bauen Sie Beziehungen zu Value Added Resellern auf und pflegen Sie diese, einschließlich Vertriebsschulungen, Account-Mapping und gemeinsamer Vertriebsaktivitäten • Tragen Sie die Verantwortung für eine präzise Vertriebsprognose über den gesamten Vertriebszyklus – vom Erstkontakt bis zur Beschaffung • Erstellen und präsentieren Sie formelle Angebote und Präsentationen für Stakeholder, einschließlich Führungskräften auf C-Level • Halten Sie Ihre Kenntnisse über Sectigo-Produkte sowie Branchentrends und technische Entwicklungen auf dem neuesten Stand • Aktualisieren Sie CRM-Systeme regelmäßig mit präzisen Vertriebsdaten und Kundenstatusangaben • Arbeiten Sie mit Vertriebsführungskräften, Ingenieuren, Produktmanagern und der Unternehmensleitung zusammen, um das Umsatzwachstum voranzutreiben • Übernehmen Sie weitere Aufgaben im Rahmen von Unternehmensinitiativen und geschäftlichen Erfordernissen

🎯 Anforderungen

• Ein Bachelorabschluss und/oder eine gleichwertige Berufserfahrung werden dringend empfohlen • Mindestens 3 Jahre Erfahrung im quotengebundenen Enterprise-Vertrieb sowie nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Vertriebsquoten sind erforderlich • Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cybersicherheitslösungen werden dringend empfohlen • Nachweisliche Erfolge in der Zusammenarbeit mit Channel-Partnern (Value Added Resellern), einschließlich des Aufbaus von Partnerschaften und der Nutzung von Co-Selling-Strategien, sind zwingend erforderlich • Frühere Erfahrung als Channel Account Manager wird anerkannt • Verhandlungssichere Geschäftskenntnisse in Englisch und Deutsch sind erforderlich • Erfahrung mit Salesforce, Clari, SalesLoft und ZoomInfo • Erfahrung mit formalen Vertriebsschulungen, beispielsweise Solution Selling, Gebietsplanung und Kommunikationskompetenz • Sie müssen bereit sein, mehr als 50 % Ihrer Arbeitszeit in den zugewiesenen Regionen und/oder Gebieten zu reisen • Hohe Eigenmotivation und ausgeprägte Hunter-Mentalität mit hervorragenden Fähigkeiten in der Neukundenakquise • Ausgeprägte Fähigkeiten zum Aufbau von Beziehungen zu Channel-Partnern und Führungskräften auf C-Level • Hervorragende zwischenmenschliche, organisatorische sowie mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten • Proaktiv, lösungsorientiert und sicher im Umgang mit dynamischen Umgebungen, in denen Prozesse aufgebaut werden • Energisch, leistungsorientiert und zielstrebig sowie in der Lage, in einem schnelllebigen Umfeld erfolgreich zu arbeiten • Fähigkeit, überzeugende Vertriebspräsentationen zu halten

🏖️ Vorteile

• Remote-Arbeit • Chancengleichheit und ein inklusiver Arbeitsplatz • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Beförderung von Mitarbeitenden • Vielfältiger und respektvoller Arbeitsplatz ohne Diskriminierung und Belästigung • Menschliche Kontrolle und Transparenz im KI-gestützten Einstellungsprozess

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen