Senior Enterprise Account Executive (Armis / Veza)

🔥 vor 6 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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ServiceNow

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2004

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Post-IPO Equity im 2022-12

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

ServiceNow ist eine Plattform, die KI-gestützte Lösungen und Automatisierung für Unternehmen anbietet, um die Produktivität zu steigern und Arbeitsabläufe zu optimieren. Ihre KI-Agenten sind darauf ausgelegt, autonom zu lernen, zu schlussfolgern, Entscheidungen zu treffen und Maßnahmen zu ergreifen, um Geschäftsprozesse in verschiedenen Bereichen wie IT, HR, Kundenservice und Anwendungsentwicklung zu transformieren. Die Plattform ermöglicht es Organisationen, Daten aus unterschiedlichen Quellen zu integrieren und so die Geschäftstransformation und betriebliche Effizienz zu fördern. Anerkannt für ihre Führungsrolle im Bereich der KI-gestützten IT-Service-Managements und vertraut von einem bedeutenden Teil der Fortune 500, arbeitet ServiceNow mit anderen globalen Marktführern wie Microsoft und AWS zusammen, um erweiterte KI-Fähigkeiten zur Modernisierung von Geschäftsabläufen bereitzustellen.

Beschreibung

• Generieren von Umsatz durch den Verkauf von Neugeschäft im SaaS-Lizenzmodell mit Schwerpunkt auf den Cybersecurity- und Risk-Produktangeboten von ServiceNow • Durchführung der Account- und Gebietsplanung • Recherche potenzieller Kunden und Einsatz von Business-Development-Strategien • Durchführung von vertriebsbezogenen Außendienstaktivitäten innerhalb einer definierten Gruppe potenzieller Kunden, eines Gebiets oder einer Branche • Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften auf C-Level, darunter CFO, CISO, CTO, CIO, COO und CDO • Steuerung der Zuordnung von Kundenbeziehungen zum Account-Team • Entwicklung der Account-Strategie und Leitung eines großen virtuellen Teams aus Solutions Consultants, Solutions Specialists, Success-Ressourcen, Partnern und Marketing • Vorantreiben der Neugeschäftsentwicklung und des Cross-Sellings im ServiceNow-Cybersecurity- und Risk-Portfolio • Beratung der Kunden dazu, wie ServiceNow ihre IT-Roadmap unterstützen kann • Identifizierung der geeigneten Spezialisten und Support-Ressourcen für Geschäftsabschlüsse

🎯 Anforderungen

• Mindestens zehn Jahre Vertriebserfahrung in den Bereichen Cybersecurity, Software oder Solutions Sales • Erfahrung im Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Kunden sowie zu anderen Teams • Erfahrung in der Gewinnung von Neugeschäft, der Verhandlung von Geschäftsabschlüssen und der Pflege belastbarer Beziehungen zu Führungskräften auf C-Level • Nachweisliche Erfahrung beim Erreichen von Vertriebszielen • Erfahrung darin, den Einsatz von KI in Arbeitsprozesse, Entscheidungsfindung oder Problemlösung zu integrieren, sowie die Fähigkeit, diesen Einsatz kritisch zu bewerten • Fähigkeit, übergeordnete Zusammenhänge und die IT-Strategie von ServiceNow zu verstehen • Erfahrung mit der Förderung einer konsequenten Ausrichtung auf den Kundenerfolg in einem Umfeld, in dem Erfolge als Team erzielt werden • Bereitschaft zu einer Reisetätigkeit von bis zu 50 %

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitsmöglichkeiten oder Arbeit im Homeoffice • Möglichkeit, mit der KI-Plattform von ServiceNow sowie den Cyber-Risk-Protection- und Identity-Security-Lösungen von Armis und Veza zu arbeiten • Angemessene Vorkehrungen während des Bewerbungsprozesses • Schutz durch die Grundsätze der Chancengleichheit im Beschäftigungsverhältnis

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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