Account Executive – Neukundenakquise

🔥 vor 15 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Snowflake

WebsiteLinkedInAlle Stellen

5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 2012

💼 Beratung

📣 Marketing

Consulting • Marketing • Cloud Computing

Snowflake ist ein Cloud-basiertes Data-Warehousing-Unternehmen, das eine innovative Plattform für Datenspeicherung, -verarbeitung und Analytics bereitstellt. Es ermöglicht Organisationen, große Datenmengen effizient zu handhaben und so Insights und Business Intelligence zu gewinnen. Die Architektur von Snowflake unterstützt unterschiedlichste Data-Workloads und ist damit eine vielseitige Lösung für Unternehmen, die ihre Daten für strategische Entscheidungen nutzen möchten.

Beschreibung

• Gewinnung von Neukunden aus dem Enterprise-Segment in Deutschland • Identifizierung und Ansprache potenzieller Kunden per E-Mail, Telefon und über das Partnernetzwerk • Entwicklung und termingerechter Abschluss von Geschäften unter Berücksichtigung der Kundenanforderungen • Verhandlung und Abschluss von Kundenverträgen • Unterstützung von Neukunden während des Onboardings • Erreichung der vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele für die zugewiesenen Kundenkonten oder das zugewiesene Vertriebsgebiet • Entwicklung von Vertriebsstrategien für das Vertriebsgebiet, Ziellisten potenzieller Kunden und regionalen Vertriebsplänen • Entwicklung von Marketingplänen gemeinsam mit dem Marketingteam zur Steigerung des Umsatzwachstums • Tätigkeit als vertrauenswürdiger Berater durch Verständnis der bestehenden und künftigen IT-Roadmaps der Kunden • Qualifizierung potenzieller Kunden sowie Entwicklung neuer Vertriebschancen und fortlaufender Umsatzpotenziale • Organisation und Durchführung erster Gespräche und Positionierungstermine mit Führungskräften und CxO-Entscheidungsträgern • Steuerung des Vertriebsprozesses und Abschluss von Vertriebschancen • Betreuung der Kundenkonten zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und Erschließung zusätzlicher Umsatzpotenziale

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Bachelorstudium (BA/BS) erforderlich • Mindestens 5 Jahre Erfahrung mit Schwerpunkt auf der Gewinnung von Neukunden im Enterprise-Segment • Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Außendienstvertrieb wünschenswert, vorzugsweise mit Schwerpunkt auf Daten- oder Cloud-Technologien • Nachweisliche Fähigkeit, neue Kundenbeziehungen eigenständig aufzubauen, weiterzuentwickeln und zum Abschluss zu bringen • Erfahrung mit der Erreichung eines jährlichen Quotenvolumens von mindestens 800.000 US-Dollar ARR • Erfahrung mit durchschnittlich mindestens 8 persönlichen Kundenterminen pro Woche • Schwerpunkt auf dem Neukundengeschäft • Nachweislich kontinuierliche Vertriebsaktivitäten, erfolgreicher Pipeline-Aufbau und regelmäßige Zielerreichung • Erfahrung in der Ermittlung von Kundenanforderungen und der Präsentation geeigneter Lösungen • Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten • Beziehungsmanagement auf Führungsebene • Fähigkeit, das große Ganze und die geschäftlichen Treiber im IT-Umfeld zu verstehen • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse erforderlich • Erfahrung mit der Umsetzung von MEDDPICC von Vorteil • Erfahrung im Vertrieb von Software oder cloudbasierten Anwendungen an Enterprise-Kunden wünschenswert • Fähigkeit, in einem dynamischen Start-up-Umfeld zu arbeiten