Enterprise Account Executive (m/w/d) für die DACH-Region (Deutsch und Englisch)

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 1 Stunde

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 13%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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GitGuardian

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

GitGuardian ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das eine Plattform für Geheimnis- und Codesicherheit für die DevOps-Generation entwickelt. Das Unternehmen bietet End-to-End-Lösungen für die Sicherheit nicht-menschlicher Identitäten, einschließlich der Erkennung von Geheimnissen im Code und starker Wiederherstellungspraktiken. Seine Produkte werden bereits von über 600. 000 Entwicklern weltweit genutzt. Das interne Überwachungstool von GitGuardian ist die führende Sicherheitsanwendung auf dem GitHub-Marktplatz. Mit Büros in Paris und Boston und einem Team aus über 20 Nationalitäten fördert GitGuardian eine Kultur der Innovation, des Lernens und der Transparenz. Das Unternehmen wird von erstklassigen Risikokapitalfirmen und Investoren unterstützt, die an seine Vision und seine Umsetzungskompetenzen glauben.

Beschreibung

• Verantwortung für den Ausbau und die Entwicklung der DACH-Region • Identifizierung und Ansprache von Enterprise-Interessenten sowie Aufbau vertrauensvoller Beziehungen durch aktive Outbound-Akquise • Steuerung des gesamten Vertriebszyklus – von der Leadgenerierung bis zum Vertragsabschluss • Verständnis und überzeugende Präsentation der GitGuardian-Produkte für Interessenten und wichtige Stakeholder • Ansprache von CISOs, CTOs, AppSec-Verantwortlichen und VP-level-Führungskräften im Engineering mit maßgeschneiderten Botschaften • Aufbau einer strukturierten Pipeline mithilfe moderner Sales-Tools sowie konsequenter Qualifizierung nach MEDDIC/MEDDPICC • Verantwortungsvolle Umsatzprognosen und konsequente Pipeline-Disziplin in jeder Phase • Zusammenarbeit mit Sales Engineers, Customer Success und der Unternehmensleitung zur Weiterentwicklung von Enterprise-Kundenbeziehungen • Mitarbeit in einem internationalen EMEA-Sales-Team und Bericht an den Sales Director EMEA • Durchführung einer Plattform-Demo und eines Sales-Pitches im Rahmen des Bewerbungsprozesses

🎯 Anforderungen

• Verhandlungssichere Kenntnisse in Deutsch und Englisch • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise-Software- oder Security-Vertrieb • Nachweisliche Erfolge als Enterprise Account Executive in einem DevOps- und/oder AppSec-Umfeld • Nachweisbare Erfahrung im Management komplexer Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern, einschließlich Einkauf, Rechtsabteilung und Security-Prüfung • Erfahrung im Vertrieb an Führungskräfte aus den Bereichen Security, Engineering oder IT • Nachweislich erfolgreiches Erreichen von Vertriebszielen • Fähigkeit, in einem neuen oder aufstrebenden Gebiet eine Pipeline von Grund auf aufzubauen • Sehr gute Beherrschung der Grundlagen des Enterprise-Vertriebs: Discovery, Multi-Threading, gemeinsame Aktionspläne und kommerzielle Verhandlungen • Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten im Umgang mit Führungskräften • Bereitschaft zu Reisen von bis zu 25 % • Sicherer Umgang mit den Vertriebsframeworks MEDDIC oder MEDDPICC • Französisch- oder Schweizerdeutschkenntnisse sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung • Erfahrung im grenzüberschreitenden oder länderübergreifenden Vertrieb ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung • Bestehendes Netzwerk in der DACH-Region in den Bereichen AppSec, DevSecOps, Platform Engineering oder Security ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung • Kenntnisse der Cybersecurity-Landschaft, einschließlich AppSec-Buyer-Communities, Secrets Sprawl und NHI-Governance, sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung

🏖️ Vorteile

• Vollständig remote aus Deutschland arbeiten • Vertrauen und eigenverantwortliche Gestaltung des eigenen Verantwortungsbereichs • Transparente interne Kommunikation • Großer Einfluss auf die Entwicklung des Unternehmens • Vielfältige und inklusive Belegschaft • Wertschätzung, Zugehörigkeit, Entwicklungsmöglichkeiten und eine sinnstiftende Mitarbeitererfahrung • Internationales, remote-freundliches Team • Möglichkeit zur Mitarbeiterempfehlung im Sinne von „Gemeinsam rekrutieren wir“