Enterprise Account Executive – DACH-Region

🔥 vor 36 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Upwind Security

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

Security • SaaS • Cloud Security

Upwind Security ist ein Cloud‑Security-Unternehmen der nächsten Generation, das sich auf den umfassenden Schutz von Multi‑Cloud‑Infrastrukturen spezialisiert hat. Die Plattform konsolidiert verschiedene Security‑Tools und bietet unter anderem: • Cloud Security Posture Management (CSPM) • Runtime Vulnerability Management • API Security Upwind Security setzt auf Echtzeit‑Bedrohungserkennung und eine risikobasierte Priorisierung von Schwachstellen, um die Effizienz der Teams zu steigern und Unternehmensrisiken zu reduzieren. Mit einem klaren Fokus auf die Befähigung von DevOps‑ und Security‑Teams vereinfacht Upwind Security das Management von Cloud‑Sicherheit und adressiert kritische Anforderungen in der Infrastruktur‑ und Applikationssicherheit.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Vertriebsplans zur Erreichung und Übertreffung der vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele im zugewiesenen Vertriebsgebiet • Steuerung des gesamten Vertriebszyklus – von der Akquise und Qualifizierung über die Verhandlung bis zum Abschluss bedeutender Enterprise-Verträge • Identifizierung und gezielte Ansprache wichtiger Entscheidungsträger und Einflussnehmer in Zielkundenunternehmen sowie Aufbau starker Beziehungen zu Führungskräften auf C-Level, Verantwortlichen für Sicherheit und Cloud-Architekten • Durchführung überzeugender Produktpräsentationen und Lösungsdemonstrationen, die auf die spezifischen Kundenbedürfnisse und technischen Anforderungen zugeschnitten sind, häufig in Zusammenarbeit mit dem Sales-Engineering-Team • Aufbau einer vertrauensvollen Beratungsbeziehung zu Kunden durch fundierte Kenntnisse von CNAPP, Best Practices für Cloud-Sicherheit (AWS, Azure, GCP), DevSecOps und relevanten Branchenvorschriften • Beobachtung der Wettbewerbssituation und aufkommender Markttrends im Bereich Cloud-nativer Sicherheit • Übersetzung komplexer technischer Konzepte in verständliche Nutzenargumentationen für technische und nichttechnische Zielgruppen • Zusammenarbeit mit den Teams für Marketing, Produktmanagement und Sales Engineering an der Go-to-Market-Strategie • Prognose von Vertriebschancen und Pflege umfassender, aktueller CRM-Datensätze in Salesforce • Teilnahme an Branchenkonferenzen, Seminaren und Networking-Veranstaltungen zur Förderung des Unternehmens und zur Generierung von Leads

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung und dem Abschluss von Enterprise-Verträgen • Fähigkeit, sowohl Führungskräfte auf C-Level als auch technische Stakeholder in den Bereichen Cloud, Sicherheit und DevOps effektiv anzusprechen und zu überzeugen • Kontinuierliche Erreichung von Zielvorgaben und Umsatzzielen sowie eine überzeugende Erfolgsbilanz bei variabler Vergütung (W-2) • Vertrautheit mit und Erfahrung in der Anwendung bewährter Qualifizierungsmethoden (z. B. MEDDPICC) sowie mit einem disziplinierten Vertriebsprozess • Präzise Vertriebsprognosen und Berichterstattung an die Unternehmensleitung sowie datenbasierte Pflege der Salesforce-Daten • Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten • Selbstmotivierte, ergebnisorientierte, teamfähige und anpassungsfähige Persönlichkeit, die sich in einem sehr dynamischen, sich schnell verändernden Start-up-Umfeld behauptet • Ausgeprägtes Verständnis von Konzepten, Technologien und Trends im Bereich Cloud-Sicherheit von Vorteil • Wohnsitz in Deutschland • Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau erforderlich