Strategischer Account Executive (DACH)

🔥 vor 35 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Cynet Security

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201 - 500 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

Cybersecurity • Artificial Intelligence

Die ultimative All-in-One-Cybersicherheits-Plattform von Cynet vereint eine vollständige Suite von Sicherheitsfunktionen in einer einzigen, einfachen Lösung, unterstützt durch 24/7-Expertenunterstützung. Cynet ist speziell darauf ausgelegt, den Schutz für kleine bis mittelgroße Unternehmen zu verbessern und die Margen für MSPs (Managed Service Providers) zu maximieren.

Beschreibung

• Steigerung des Vertriebs in der DACH-Region und Verantwortung für die Zielvorgaben im zugewiesenen Gebiet • Aufbau starker Beziehungen zu potenziellen Kunden sowie zu MSP-, MSSP- und VAR-Partnern • Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung bei der Entwicklung und Umsetzung einer Gebietsstrategie • Gewinnung von Direktgeschäft und Unterstützung des Account Executives in der Region • Einsatz von Vertriebs- und Prospecting-Tools zur Erhöhung der Marktdurchdringung in DACH und weiteren zugewiesenen Gebieten • Generierung direkter Nachfrage durch Outbound-Prospecting und Aktivitäten zur Pipeline-Generierung • Nutzung von Channel-Beziehungen zur Identifizierung, Entwicklung und Erweiterung regionaler Geschäftsmöglichkeiten • Führung erster Gespräche mit potenziellen Kunden und Partnern, um Interesse zu wecken, Chancen zu qualifizieren und eine Pipeline aufzubauen • Verkauf an IT- und Security-Verantwortliche, Geschäftsführer, CEOs sowie Inhaber von MSPs, MSSPs und VARs • Repräsentation von Cynet auf Branchenveranstaltungen, bei Partnerterminen und Geschäftstreffen • Pflege präziser wöchentlicher Forecasts und Schaffung von Transparenz über die Performance des Gebiets im Quartal und Gesamtjahr

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung mit nachweisbaren Erfolgen • Deutsch- und Englischkenntnisse auf muttersprachlichem oder verhandlungssicherem Niveau • Konstante Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Zielvorgaben und beim Abschluss von Geschäften • Erfahrung im Vertrieb von Cybersecurity-Lösungen an Endkunden über Channel-Partner • Erfahrung in der Gewinnung, dem Onboarding, der Befähigung und dem Ausbau von Channel-Partnern in der Region • Erfahrung mit Salesforce oder einer vergleichbaren CRM-Plattform • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikations-, Zuhör- und Präsentationsfähigkeiten • Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld mehrere Aufgaben zu bearbeiten, wirksam zu priorisieren und die Zeit effizient zu managen • Erfahrung in einem Startup oder einem Unternehmen in der frühen Wachstumsphase • Unternehmerische, proaktive Mentalität mit ausgeprägter Eigenverantwortung • Kooperative Arbeitsweise und Fähigkeit, bereichsübergreifende Ressourcen effektiv zu nutzen • Offenheit für Coaching und Feedback • Vertrautheit mit MEDDPICC oder einer vergleichbaren Methode zur Vertriebsqualifizierung