Enterprise Account Executive – EMEA

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 5 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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ArangoDB

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2015

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

💼 Beratung

💰 €27.800.000 Series B im 2021-10

Healthcare • Logistics • Consulting

ArangoDB ist eine moderne Graphdatenbank-Plattform, die eine umfassende Lösung für Graph ML und GenAI-Anwendungen bietet. Bekannt für ihre Flexibilität und Skalierbarkeit integriert ArangoDB Graph-, Dokumenten-, Volltextsuche-, Key-Value- und Geodatensysteme in einer einzigen Plattform. So lassen sich vielfältige Use Cases wie Betrugserkennung, Cybersicherheit und Netzwerk-Asset-Management problemlos bewältigen. Die Plattform unterstützt ein breites Spektrum an Bereitstellungsumgebungen, darunter Cloud und Kubernetes, und bietet fortschrittliche Funktionen wie Graph Analytics, Machine Learning und Visualisierungstools. Mit ihrer leistungsfähigen Abfragesprache AQL und einem starken Fokus auf Innovation hebt sich ArangoDB als führend in der Graphdatenbanktechnologie hervor.

Beschreibung

• Neukundengeschäft aufbauen und ausweiten • Durch gezielte Neukundenakquise und Erkenntnisse aus bestehenden Kundenkonten Termine zur Pipeline-Generierung vereinbaren • Das MEDDIC-Playbook zur Qualifizierung von Verkaufschancen nutzen und wichtige Stakeholder identifizieren • Verkaufschancen an den Kennzahlen und Geschäftsergebnissen der Kunden ausrichten • Tägliche Aktivitäten, Interaktionen und Pipeline-Daten in Salesforce stets korrekt pflegen • Überzeugende Präsentationen und anspruchsvolle Produktdemonstrationen durchführen, die auf die Ziele der Kunden zugeschnitten sind • Mit den Teams für Technical PreSales, Marketing und Customer Success zusammenarbeiten • Die geschäftlichen Vorteile von Arango vermitteln und die Einführung in Großunternehmen vorantreiben • An wöchentlichen Pipeline-Reviews teilnehmen und die Genauigkeit der Umsatzprognosen sicherstellen • Bei Bedarf reisen, um wichtige Kunden zu betreuen • Weitere zugewiesene Aufgaben übernehmen

🎯 Anforderungen

• 3–7+ Jahre Erfahrung im Bereich IT-Infrastruktur und im Vertrieb an Großunternehmen • Nachweisliche Kenntnis wichtiger Kunden und Kundenkonten in der EMEA-Region • Branchenerfahrung mit Anbietern von Daten- und KI-Lösungen, Datenbanken, Cloud- oder Open-Source-Software • Ausgeprägte Hunter-Mentalität und die Fähigkeit, Verantwortung für die Pipeline-Generierung zu übernehmen • Fähigkeit, innerhalb großer, komplexer globaler Kundenkonten auf verschiedenen Ebenen und in unterschiedlichen Bereichen Kontakte aufzubauen • Umfassende Expertise in der MEDDIC-Vertriebsmethodik • Nachweisliche Fähigkeit, Verkaufschancen zu qualifizieren, sie an den Erfolgskennzahlen der Kunden auszurichten und hochwertige Abschlüsse zu erzielen • Erfahrung mit der Steuerung langer Verkaufszyklen bei Unternehmenskunden • Hervorragende Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und in der Kommunikation • Datenorientierte Arbeitsweise und sicherer, präziser Umgang mit CRM-Systemen • Sehr gute Salesforce-Kenntnisse • Deutsch auf Geschäftsniveau in Wort und Schrift • Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Bewerberinnen und Bewerber müssen in der EMEA-Region ansässig sein

🏖️ Vorteile

• Weltweit mögliches Remote-Arbeiten • Wahlweise Arbeit im Homeoffice oder in den Büros in San Francisco oder Köln • Vielfältiges und inklusives Arbeitsumfeld • Möglichkeit zur Zusammenarbeit mit einem globalen Team in mehr als 20 Ländern auf fünf Kontinenten

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