Enterprise Sales Account Executive – Great Lakes

🔥 vor 2 Stunden

🌽 Illinois – Remote

🌽 Illinois – Remote

💵 $120.000 - $125.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Sectigo

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201 - 500 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

Cybersecurity • SaaS • Software

Sectigo ist ein führender Anbieter digitaler Zertifikate, bekannt für seine umfassenden Lösungen im Bereich des Zertifikatslebenszyklusmanagements (CLM) und der Online-Sicherheit. Sie bieten eine breite Palette von Produkten an, darunter SSL/TLS-Zertifikate, S/MIME-E-Mail-Sicherheit und Code-Signatur-Services, die auf Organisationen jeder Größe zugeschnitten sind. Mit einem starken Fokus auf die Automatisierung von Zertifikatsprozessen und die Verbesserung des digitalen Vertrauens strebt Sectigo danach, sowohl menschliche als auch maschinelle Identitäten in einer sich schnell entwickelnden digitalen Landschaft zu sichern.

Beschreibung

• Achieve assigned sales quotas and contribute to sales strategies within the assigned geographic area • Develop pipeline opportunities throughout the assigned territory • Identify, manage, and close full-cycle sales opportunities • Capture new accounts while retaining and growing existing-account business • Develop sales strategies, territory plans, and pipelines • Lead negotiations and coordinate complex decision-making processes • Create and update territory plans covering regional and vertical targets, marketing efforts, and channel partner strategies • Build and maintain relationships with Value Added Resellers through sales training, account mapping, and collaborative selling • Own accurate sales forecasting across the sales cycle from initial contact through procurement • Prepare and deliver formal proposals and presentations to stakeholders, including C-level executives • Maintain knowledge of Sectigo products, industry trends, and technical developments • Collaborate with product, marketing, and engineering teams to align offerings with customer and market needs • Simplify complex technical concepts for customers and internal stakeholders • Develop long-term customer relationships and ensure customer satisfaction

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree and/or equivalent work experience is strongly recommended • Minimum of 3+ years of experience in quota carrying enterprise sales with a proven track record of exceeding quotas is required • Minimum of 2+ years of experience selling cybersecurity solutions is strongly recommended • Demonstrated success working with channel partners (Value Added Resellers), including building partnerships and leveraging co-selling strategies • Familiarity with Salesforce, Clari, SalesLoft, and ZoomInfo • Experience with formal sales training, such as solution selling, territory planning, and communication skills • Must be able to travel more than 50% of the time to assigned regions and/or territories • Experience with automated certificate lifecycle management and integration with IAM and IGA platforms is preferred • Familiarity with automation platforms and device management practices • Consultative, solution-based sales experience • Technical knowledge of cybersecurity, IAM, and endpoint management products • Experience with Fortune 500 companies • Proven quota over-achievement and customer engagement experience • Ability to prospect, cold call, identify leads, overcome objections, maintain margins, and close deals • Strong relationship-building skills with channel partners and C-level executives • Ability to deliver strong sales presentations

🏖️ Vorteile

• Commission opportunity as part of a 50/50 base salary and commissions OTE structure • Remote work • Travel opportunities within assigned regions and/or territories • Inclusive, respectful workplace • Equal opportunity employment • Opportunities for career growth and internal promotion • Global team environment • AI-supported recruitment process with human oversight

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