Strategic Account Manager

🕒 vor 2 Monaten

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $160.000 - $180.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 4%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Semtech

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1960

🚘 Automobilindustrie

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

💰 Post-IPO Debt im 2023-10

Automotive • Healthcare • Logistics

Semtech ist ein Anbieter von Hochleistungs-Halbleitern und IoT-Systemen, der sich auf die Entwicklung fortschrittlicher Technologielösungen für das Internet der Dinge (IoT) spezialisiert hat. Ihr Flaggschiffprodukt, das LoRa-Chipset, ermöglicht eine effiziente, langreichweitige, energiesparende Kommunikation zwischen Geräten und der Cloud. Das Angebot von Semtech erstreckt sich auf verschiedene Anwendungen, darunter intelligente Landwirtschaft, Gesundheitswesen, industrielle Steuerung und mehr, mit dem Ziel, die Konnektivität und Produktivität weltweit zu verbessern.

Beschreibung

• Develop and execute comprehensive account plans for assigned customer accounts • Build strategic customer relationships and identify opportunities across multiple product lines • Drive annual revenue achievement through account development, design-win pursuit, and production ramp management • Partner with FAEs on technical evaluations, proof-of-concepts, and design-in activities • Translate customer technical requirements into business cases and commercial proposals • Track design-win funnels through qualification and production ramp • Maintain qualified pipeline of 3–4x quota coverage • Lead pricing negotiations, MSA/NDA execution, and commercial terms • Cultivate executive relationships across procurement, supply chain, and engineering management • Manage 1–3 rep firms and their revenue growth, performance metrics, and CRM compliance • Conduct quarterly business reviews with rep principals • Develop rep capability through product training, technical solution-selling coaching, and market intelligence sharing • Build territory coverage strategies and resolve commission conflicts • Deliver monthly and quarterly revenue forecasts • Maintain Salesforce accuracy and pipeline hygiene • Prepare and present opportunity reviews, account plans, pipeline reviews, and rep QBRs to leadership • Track KPIs including design-win count, revenue attainment, win/loss ratios, rep performance, and customer satisfaction • Coordinate with product marketing, leadership, supply chain, operations, account managers, consultants, and partners • Support marketing initiatives including customer success stories, trade shows, and technical content

🎯 Anforderungen

• 5+ years in a customer-facing technical role within the semiconductor or data center interconnect industry • Working technical fluency in signal integrity products, optical interconnect, or adjacent high-speed data center silicon • Track record of taking initiative and driving outcomes across functional boundaries • Strong written and verbal communication skills, with ability to translate technical concepts into customer and business terms • Comfort operating in ambiguity and shaping a greenfield territory • Bachelor's degree in Electrical Engineering or a related technical field, or equivalent industry experience • Existing relationships at Microsoft, AWS, Meta, or Apple in the Pacific Northwest (desired) • Direct experience with signal integrity or optical products selling into hyperscaler or large OEM accounts (desired) • Exposure to pricing discussions, customer negotiations, design-win pursuit, or pipeline management (desired) • Experience working with rep firms, distributors, or channel partners (desired) • Familiarity with Salesforce or comparable CRM (desired) • Advanced technical degree, MSEE or MBA (desired)

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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