Vertriebsleiter Distribution – Europa

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 9 Minuten

🌐 Deutschland, Vereinigtes Königreich – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

💵 €76.000 - €110.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Semtech

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1960

🚘 Automobilindustrie

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

💰 Post-IPO Debt im 2023-10

Automotive • Healthcare • Logistics

Semtech ist ein Anbieter von Hochleistungs-Halbleitern und IoT-Systemen, der sich auf die Entwicklung fortschrittlicher Technologielösungen für das Internet der Dinge (IoT) spezialisiert hat. Ihr Flaggschiffprodukt, das LoRa-Chipset, ermöglicht eine effiziente, langreichweitige, energiesparende Kommunikation zwischen Geräten und der Cloud. Das Angebot von Semtech erstreckt sich auf verschiedene Anwendungen, darunter intelligente Landwirtschaft, Gesundheitswesen, industrielle Steuerung und mehr, mit dem Ziel, die Konnektivität und Produktivität weltweit zu verbessern.

Beschreibung

• Verantwortung für mehr als 30 Mio. US-Dollar Umsatz im Distributionsgeschäft einschließlich vollständiger Zielverantwortung • Betreuung von 3–4 strategischen Distributionspartnerschaften • Steigerung der Partnerleistung durch datenbasierte QBRs und Scorecards • Ausbau der Distributorenkompetenz durch Schulungen, Coaching sowie Einflussnahme auf Einstellungs- und Investitionsentscheidungen der Partner • Erkennen von Marktveränderungen 12–18 Monate vor dem Wettbewerb und Einbringen dieser Erkenntnisse in die Produkt-Roadmap von Semtech • Erreichen einer Forecast-Genauigkeit von über 90 % durch konsequentes Pipeline- und Backlog-Management • Verhandlung von Provisionsmodellen und Gebiets­konflikten bei gleichzeitiger Wahrung von Margen und Geschäftsbeziehungen • Zusammenarbeit mit FAEs, dem Produktmanagement und dem Marketing bei wichtigen Geschäftschancen • Reisebereitschaft von 30–40 %, überwiegend innerhalb Europas • Direkte Berichtslinie an den VP EMEA IC Sales

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Bachelorstudium • Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Distributionsmanagement oder Channel Sales in der Halbleiter- bzw. Technologiebranche • Nachweisliche Erfolge bei der nachhaltigen Verbesserung der Partnerleistung • Erfahrung mit der Verantwortung für mehr als 30 Mio. US-Dollar Distributionsumsatz, einer Forecast-Genauigkeit von über 90 % und einer Zielerreichung von über 110 % • Etablierte Beziehungen zu Distributoren • Erfahrung im Umgang mit Konflikten zwischen mehreren Stakeholdern im Vertriebskanal sowie mit komplexen Neustrukturierungen von Vertriebsgebieten • Technischer Hochschulabschluss oder MBA wünschenswert • Mehr als 10 Jahre Erfahrung im Halbleiter-Distributionsmanagement sowie nachweisliche Verantwortung für mehr als 50 Mio. US-Dollar Umsatz bei einer Zielerreichung von über 105 % wünschenswert • Erfahrung mit länderübergreifenden europäischen Vertriebsgebieten wünschenswert • Verhandlungssichere Englischkenntnisse sowie Deutsch-, Französisch- oder Italienischkenntnisse wünschenswert • Souveränes Auftreten auf Führungsebene, das Vertrauen bei der C-Suite der Distributoren und der Führungsebene von Semtech schafft

🏖️ Vorteile

• Investition in Mitarbeitende durch Unterstützung, Ressourcen und Entwicklungsmöglichkeiten • Anerkennung und attraktive Prämien für Mitarbeitende, die Ergebnisse erzielen • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung • Möglichkeit, die technische Strategie mitzugestalten, andere zu fördern und in umfassendere Führungsaufgaben hineinzuwachsen