Senior Sales Executive

🔥 vor 19 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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sennder

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1001 - 5000 Mitarbeiter

💼 Beratung

🚗 Transport

📦 Logistik

💰 €80.000.000 Series D im 2021-05

Consulting • Transport • Logistics

sennder ist ein führendes digitales Freight-Forwarding-Unternehmen, das sich auf die Optimierung des Straßengüterverkehrs in Europa konzentriert. Mithilfe fortschrittlicher Datenanalysen und Technologien verbindet sennder Verlader und Frachtführer, optimiert Logistikprozesse, steigert die Effizienz und reduziert Emissionen. sennder bietet eine vollständig digitale Plattform zur Verwaltung von Full-Truckload-Transporten mit Echtzeit-Tracking, transparenten Preisen und nachhaltigkeitsorientierten Logistiklösungen. Das Unternehmen wickelt monatlich mehr als 50. 000 Transporte in über 20 europäischen Märkten ab und arbeitet mit mehr als 40. 000 geprüften Frachtführern zusammen, um skalierbare, flexible und effiziente Transportdienstleistungen bereitzustellen.

Beschreibung

• Gewinnung von Großkunden im Enterprise-Segment und Abschluss volumenstarker Partnerschaften mit großen Verladern • Identifizierung, Erstellung und Entwicklung neuer Leads durch Kalt- und Warmakquise • Verstehen der Bedürfnisse potenzieller Kunden und Umwandlung von Geschäftschancen in Kundenbeziehungen • Umsetzung von Go-to-Market-Strategien auf Basis von Beziehungen zu Großverladern • Steuerung mehrstufiger Beschaffungszyklen mit mehreren Stakeholdern sowie Management großvolumiger Frachtausschreibungen • Verantwortung für Umsatzziele, Preisstrategien und die Margenentwicklung • Aufbau von Beziehungen zu leitenden Entscheidungsträgern und externen Stakeholdern • Zusammenarbeit mit den Teams für Pricing, Account Management und Operations zur erfolgreichen Kundenimplementierung und langfristigen Kundenentwicklung • Nutzung interner Datenplattformen und von KI zur Steuerung der Netzdichte und Priorisierung von Kunden • Verantwortung für die gesamte Sales-Pipeline – von der Leadgenerierung bis zum Vertragsabschluss • Vermittlung der Leistungsfähigkeit, Vision und des Wertversprechens von sennder an Führungskräfte im Logistik-Einkauf • Teilnahme an virtuellen und persönlichen Meetings mit potenziellen und bestehenden Verladern • Steigerung des Umsatzes bei Bestandskunden gemeinsam mit den Account-Management- und Carrier-Teams • Verantwortung für die Analyse und Berichterstattung zu Pipeline-Kennzahlen • Leitung von RFP-Aktivitäten, einschließlich Bearbeitung von RFI, Prüfung und Zusammenfassung von Unterlagen sowie Verteilung an Stakeholder • Mitwirkung an der Entwicklung der Preisstrategie und Kommunikation der Ziele an Kunden

🎯 Anforderungen

• Mindestens fünf Jahre direkte Erfahrung im kommerziellen Vertrieb von Full-Truckload-Transporten (FTL) in Europa • Belastbares Beziehungsnetzwerk zu großen Verladern sowie die Fähigkeit, Türen auf Enterprise-Ebene zu öffnen • Nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung von Neugeschäft • Fokus auf langfristige Partnerschaften statt auf transaktionales Geschäft • Erfahrung in einem speditionellen, anlagenlosen oder vergleichbar komplexen Logistikumfeld mit hoher Geschwindigkeit • Umfassende Erfahrung im Management komplexer RFPs, großer Ausschreibungen und Verhandlungszyklen auf Enterprise-Ebene • Ausgeprägtes Urteilsvermögen in Bezug auf GuV und Pricing • Bereitschaft zu häufigen Reisen für persönliche Meetings innerhalb der Region • Teamorientierte Arbeitsweise und Fähigkeit, in datengetriebenen Umgebungen zu arbeiten • Fließende Deutschkenntnisse erforderlich • Englisch ist die Unternehmenssprache • Sicherer Umgang mit digitalen Tools, Automatisierung und KI-gestützten Workflows • Fähigkeit, KI-Tools verantwortungsvoll und effektiv einzusetzen, um Produktivität, Entscheidungsfindung oder Arbeitsqualität zu verbessern

🏖️ Vorteile

• Leistungsabhängige Boni • Prämien für erfolgreiche Empfehlungen • Beteiligungsprogramm • Initiativen zur Förderung des psychischen Wohlbefindens im Rahmen des sennCare-Programms • Partnerschaft mit der globalen Wellbeing-Plattform nilo • Regelmäßige Zufriedenheitsumfragen über Culture Amp • Gesunde Snacks in den Büros • Fokusbereiche und soziale Treffpunkte in den Büros • Regelmäßige Teamveranstaltungen, darunter monatliche Aperitifs und spontane gemeinsame Aktivitäten • Mobiles Arbeiten innerhalb Deutschlands möglich

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