Account Manager – VMS

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Sensata Technologies

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 100 years

🚀 Luft- und Raumfahrt

⚡ Energie

Aerospace • Automotive • Energy

Sensata Technologies ist ein globales Industrietechnologieunternehmen, das sich auf ein breites Spektrum an Sensor- und Steuerungslösungen spezialisiert hat. Das Portfolio umfasst unter anderem Drucksensoren, Schütze, Sicherungen, Wechselrichter, Relais sowie eine Vielzahl weiterer Sensorik‑Komponenten, die in verschiedenen Branchen wie Automobil, Luft‑ und Raumfahrt, Energie und Fertigung eingesetzt werden. Sensata legt einen Schwerpunkt auf Innovation im Elektrifizierungsökosystem und bietet Lösungen für Batteriemanagementsysteme (BMS) und Elektrofahrzeuge sowie für fortschrittliche Mobilität in elektrischen Luftfahrzeugen. Das Unternehmen bekennt sich zur Nachhaltigkeit und arbeitet daran, intelligentere und nachhaltigere industrielle Lösungen zu entwickeln.

Beschreibung

• Zuständig für das Tagesgeschäft im Account Management im zugewiesenen Markt, inklusive Identifikation neuer Verkaufschancen bei bestehenden und neuen Kunden in der Region • Durchführung von persönlichen Meetings zur Pflege des Bestandsgeschäfts, zur Akquise neuer Geschäfte und zur Unterstützung der allgemeinen Verkaufsziele sowie zur Verbesserung der Kundenerfahrung • Repräsentation des Unternehmens auf Networking-Events, Messen und Branchenveranstaltungen zur Lead-Generierung • Förderung des wertorientierten Vertriebs (Value-based Selling) über gezielte Vertriebswege, einschließlich Co-Hersteller, Co-Packer, Remanufacturer und Exporteure im Automotive-Aftermarket • Identifikation und Entwicklung von Vertriebschancen innerhalb gezielter Distributionskanäle in wichtigen Aftermarket-Segmenten: Automotive, Heavy Duty, Motorsport, alternative Kraftstoffe und Marine • Identifikation von Entscheidungsträgern in Kundenorganisationen und Aufbau langfristiger Beziehungen zu Stakeholdern wie Geschäftsführung, Einkauf, Technik und Vertrieb zur Unterstützung strategischer Ausrichtung und Geschäftswachstums • Lieferung umsetzbarer Erkenntnisse durch Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten, Kundenbindung und Sales-Funnel-Performance sowie Weitergabe des Voice-of-the-Customer-Feedbacks an interne Teams zur Verbesserung des Angebots • Pflege von CRM-Tools (Salesforce) mit Vertriebs-/Account-Aktivitäten und neuen Geschäftsmöglichkeiten • Verhandlung von Verträgen und Vereinbarungen im Rahmen der Unternehmensrichtlinien und -ziele • Verwaltung von Verträgen und Servicevereinbarungen mit Kunden und Sicherstellung der Einhaltung der Vertragsbedingungen durch beide Parteien • Vorbereitung und Präsentation von Präsentationen, Berichten und Account-Analysen zur Unterstützung von Kundenprogrammen und Geschäftsplanung • Erstellung genauer Forecasts und Budgets auf Monats-, Quartals- und Jahresbasis

🎯 Anforderungen

• Bachelor-Abschluss oder mindestens 3 Jahre relevante Erfahrung im Account Management/Vertrieb • Erfahrung in der Automobil-Aftermarket-Branche ist von Vorteil • Nachweisbare Erfolge in Vertrieb und Beziehungsaufbau • Nachgewiesene Fähigkeit, in einem schnelllebigen Vertriebsumfeld mit einem kurzen Verkaufszyklus von 3–6 Monaten erfolgreich zu agieren • Starke organisatorische Fähigkeiten und ergebnisorientierte Arbeitsweise • Hervorragende Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten • Selbststarter mit der Fähigkeit, eigenständig und proaktiv zu arbeiten • Versiert im wertorientierten und beziehungsbasierten Verkauf • Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern • Fließend in Englisch; Deutsch, Französisch oder Italienisch von Vorteil • Reisebereitschaft bis zu 50 %, einschließlich internationaler Reisen • Sicherer Umgang mit MS Office (Word, Excel, PowerPoint); Salesforce-Erfahrung von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • Arbeitgeberzuschuss zur Altersvorsorge (401(k)-Matching) • Berufliche Weiterbildung • Flexible Arbeitsbedingungen • Bezahlter Urlaub