Mitarbeiter:in im Sales Development (SDR)

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Shadeform

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2023

☁️ SaaS

🏪 Marktplatz

🤝 B2B

💰 Seed im 2023-08

SaaS • Marketplace • B2B

Shadeform ist ein Plattform- und GPU-Cloud-Marktplatz, der den großflächigen GPU-Einkauf und -Einsatz vereinfacht. Es bietet eine zentrale Plattform zur Bereitstellung hochwertiger GPU-Instanzen über 30+ Cloud-Anbieter hinweg mit zentralisierter Abrechnung und Unterstützung und unterstützt Bereitstellungen in über 100+ Regionen. Shadeform bietet bedarfsgerechte Instanzen, sofort einsatzbereite GPU-Cluster und reservierte Verpflichtungen, die auf KI-Workloads (Modelltraining und Inferenz) abzielen, und hilft Kunden, die GPU-Ausgaben um bis zu 90 % im Vergleich zu großen öffentlichen Clouds zu reduzieren. Es betreibt auch ein geprüftes Anbieternetzwerk und einen Angebots-/Reservierungsprozess, um Kunden weltweit mit GPU-Kapazitäten zu verbinden.

Beschreibung

• Verantwortung für die vollständige Recherche der Verticals, die Sie als am vielversprechendsten identifizieren — Mid‑Market und frühe Startups, Enterprise, AI‑Labs, GenAI‑Unternehmen, VFX und Rendering, Bioinformatik und weitere. • Aufbau präziser, angereicherter Zielkundenlisten unter Verwendung von Tools wie Apollo, Unify, Crunchbase und LinkedIn Sales Navigator. • Abbildung von Organisationsstrukturen, um Entscheidungsträger und Budgetverantwortliche zu finden (CTO, Head of Infrastructure, ML Lead, Ops). • Beobachtung von GPU‑Kapazitätstrends, Bewegungen im Ökosystem und Lücken, die auf Produktchancen hinweisen. • Durchführung von Multi‑Channel‑Kampagnen über E‑Mail, Social Media und Telefon, mit für den jeweiligen Stack und die Skalierungsbedürfnisse des Prospects abgestimmter Ansprache. • Vereinbarung von mindestens 30 Discovery‑Calls pro Monat mit qualifizierten Käufer:innen sowie Förderung von Plattformregistrierungen. • Rückführung der gewonnenen Erkenntnisse an das Team zur Anpassung von Messaging und Kampagnen. • Verantwortung für die Inbound‑Lead‑Queue als erste Priorität — kein Inbound‑Lead bleibt länger als 4 Arbeitsstunden ohne Kontaktaufnahme. • Nutzung von Sales‑Frameworks und Playbooks, um Pain, Budget und Timing zu validieren und kreativ über langfristiges Onboarding von Kund:innen nachzudenken. • Führen präziser, aktueller Aufzeichnungen zu potenziellen und bereits eingebundenen Anbietern in Airtable (Supplier Inventory).

🎯 Anforderungen

• 1–3 Jahre Erfahrung in einer SDR‑, BDR‑ oder vergleichbaren Outbound‑Vertriebsrolle, idealerweise mit dem Verkauf eines technischen Produkts an technische Käufer:innen. • Ausgeprägte Prospektierungsgewohnheiten — Sie sind sicher im Durchführen von E‑Mail‑, Social‑ und Telefon‑Outreach und verfassen Messaging, das Wirkung zeigt. • Ausreichende technische Sprach- und Fachkenntnis, um in Gesprächen über AI‑Infrastruktur mitzuhalten, oder die Bereitschaft, diese Fähigkeit schnell zu erlangen. • Disziplin im Umgang mit einem CRM und Ihrer Pipeline. Sie protokollieren Aktivitäten kontinuierlich und sehen saubere Daten als Teil der Arbeit, nicht als Nachgedanken. • Sicheres Qualifizieren anhand von Frameworks — Validierung von Pain, Budget, Timing und technischer Passung — und die Fähigkeit zu entscheiden, wann ein Lead weitergeleitet werden muss oder selbst betreut werden kann. • Praktische Erfahrung mit Prospecting‑Tools wie Apollo oder LinkedIn Sales Navigator (oder die Fähigkeit, diese schnell zu erlernen).

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt und leistungsabhängige variable Vergütung • Remote‑first‑Team, das in den USA und der EU zusammenarbeitet • Umfassende Gesundheitsleistungen und flexible Urlaubsregelungen